Presné predpovedanie príjmov z vašej firmy umožňuje plánovať budúcnosť. Projekcia príjmov vám dáva predstavu, koľko ľudí si najmete a či potrebujete znížiť náklady. Existuje niekoľko spôsobov, ako to urobiť, takže by ste si mali vybrať techniku, ktorá pracuje pre vás.
Vážené priemery
Technika s váženým priemerom skúma napríklad, koľko návrhov predaja vedie k skutočnému predaju. Ak váš obchodný tím zatvorí 20 percent času a robí 30 návrhov za štvrťrok, môžete predpovedať šesť úspešných predajov v budúcom štvrťroku. Ak je priemerný príjem 10 000 USD za predaj, príjmy sú 60 000 USD.
Ak máte niekoľko veľmi veľkých tržieb, môže byť lepšie priradiť im individuálnu pravdepodobnosť: 100 000 dolárov predaja má 10-percentnú šancu na úspech, takže do prognózy pridáte 10 000 dolárov.
Analýza trhu
Pragmatický marketing že v prípade spustenia nového podniku alebo nového produktu, najlepšie predpovede pochádzajú zo štúdia trhu, najmä pokiaľ ide o:
- Počet potenciálnych zákazníkov.
- Sezónnosť - či už je to pokles predaja v zime alebo na jar, napríklad.
- Koľko zákazníkov sú ochotní minúť.
- Ako silná je konkurencia.
- Či vaša firma bude musieť prevziať trhový podiel zo zavedených firiem.
Tento prístup si vyžaduje dobrú a presnú analýzu trhu. Môžete ho použiť aj v prípade, že nemáte minulú históriu predaja, na ktorú by ste mohli čerpať.
Výstraha
Výnosy sú len časťou obrazu, podnikateľ hovorí. Ak napríklad plánujete rozšíriť svoje obchodné sily alebo spustiť veľkú reklamnú kampaň na podporu nového produktu, musíte zvážiť tieto dodatočné náklady, keď zistíte, či vaše podnikanie zostane ziskové.
Nízke / stredné / vysoké odhady
Kimble, konzultant pre profesionálne servisné spoločnosti, hovorí on-line, že odporúča, aby klienti vytvorili nízky, stredný a vysoký odhad pre každého svojho súčasného zákazníka:
- Nízky odhad predpokladá, že zákazník stále platí rovnakú sumu za tú istú službu a nič viac.
- Stredný odhad odhaduje, koľko príjmov môže účet vytvoriť.
- Vysoký odhad je optimistický scenár, maximálny príjem, na ktorý by ste mohli dúfať.
Mali by ste prejsť každý odhad, aby ste potvrdili jeho platnosť. Akonáhle budete mať všetky odhady, pridajte každý zoznam, aby ste získali čistý príjem pre nízke, stredné a vysoké prognózy. Kimble hovorí, že firmy poskytujúce profesionálne služby môžu zvyčajne očakávať, že príjmy sa rovnajú 30 percentám rozdielu medzi strednými a vysokými odhadmi.
Tipy
-
podnikateľ hovorí, že aspoň dve projekcie - konzervatívny a agresívny - je dobrý nápad s akoukoľvek prognózou príjmov. Konzervatívny odhad vás udrží v skutočnosti; agresívny odhad vám umožňuje rozmýšľať o rozšírení.
