V roku 2017 bolo v Spojených štátoch viac ako 6,3 milióna áut a predaj automobilov celosvetovo prekročil 79,8 milióna. Automobilový priemysel stále rastie. Teraz je skvelý čas na začatie predaja automobilov. Hoci tento podnik vyžaduje veľkú investíciu, odmeny stojí za to.
Posúďte svoje možnosti
Pred začatím predaja automobilov rozhodnite, či chcete predávať nové alebo ojazdené vozidlá. V závislosti od vášho rozpočtu môžete tieto dva kombinovať. V prvom štvrťroku roku 2018 bolo v USA predaných 10,6 milióna použitých vozidiel s priemernou transakčnou cenou 19 700 USD. Počas prvých troch mesiacov toho istého roku zákazníci zakúpili 4 093 100 miliónov nových vozidiel.
Výskum priemyslu a trendy na trhu. Určte, koľko ste ochotní minúť a odhadnúť návratnosť investícií. Pozrite sa na príležitosti franšízového predajcu automobilov, aby ste lepšie porozumeli tomuto obchodnému modelu.
V prípade, že nájdete predajné povolenie na predaj, posúďte príslušné náklady. Poplatky za franchising závisia od exkluzivity značky, dostupnosti, obchodného modelu a ďalších faktorov. Vyhľadajte online "franšízový predajca v blízkosti mňa" a ďalšie podobné frázy, aby ste našli príležitosti vo vašej oblasti.
Napríklad franchising značky Honda môže stáť viac ako 250 000 dolárov. Tí, ktorí plánujú založiť obchod s automobilmi zastupujúcimi spoločnosť Ford, môžu očakávať, že zaplatia počiatočný poplatok vo výške najmenej 30 000 dolárov, čo nezahŕňa náklady na budovy, inventár a iné zariadenia. Všetko povedané, to bude stáť viac ako 150.000 dolárov na franšízu. Spoločnosť Toyota účtuje viac ako 500 000 dolárov, v závislosti od veľkosti obchodného zastúpenia.
Podnikový plán na začatie predaja automobilov
Ďalším krokom by malo byť vypracovanie podnikateľského plánu. Zvážte svoj rozpočet, ako aj umiestnenie, veľkosť, ponuku produktov a štruktúru firmy. Tu je miesto, kde budete obsahovať svoje poslanie.
Príďte s jedinečnou predajnou ponukou. Skúste zistiť, čo robí vašu firmu jedinečnou. Súťaž je v tomto odvetví tesná, takže musíte nájsť spôsob, ako vystúpiť z konkurencie. Máte automobilový model alebo značku, ktorú iné obchodné zastúpenia neposkytujú? Mohli by ste zabezpečiť lepšie obchody ako konkurencia? Budete poskytovať predĺženú záruku?
Vytvorte jasnú obchodnú štruktúru pre váš automobilový obchod. Rozhodnite, koľko zamestnancov budete potrebovať a aké sú ich povinnosti. Napríklad budete možno musieť najať marketingového manažéra, personálneho manažéra, manažéra garáže, obchodných zástupcov a zástupcov služieb zákazníkom. Ak plánujete začať s malým počtom, môžete zamestnať ľudí, ktorí dosiahnu viacero úloh.
Zvážte svoje výdavky, ako sú nájomné, účtovníctvo, služby, údržba a platy. Zistite, ako budete vozidlá prepravovať do zariadenia. Váš obchodný plán by mal obsahovať aj prognózu predaja a marketingovú stratégiu. Určite aj možnosti platby platné pre zákazníkov. Budú platiť hotovosťou alebo bankovým prevodom, kreditnou kartou alebo šekom?
Poloha, Poloha, Poloha
Všeobecne platí, že neexistujú žiadne konkrétne pravidlá o tom, kde môžete nájsť obchodné zastúpenie automobilov, ale možno by ste sa chceli poradiť s mestom alebo krajom, aby ste sa uistili. Niektoré franchisingy majú pravidlá o tom, do akej miery je potrebné umiestniť ich z aktuálneho predajcu, preto skontrolovať tieto pravidlá skôr, ako začnete.
Miesto, ktoré vyberiete, musí byť schopné podporiť vašu firmu, čo znamená, že musí byť umiestnené na komerčné účely a má dobrú viditeľnosť z hlavnej ulice. Ak sa autorizovaný predajca vráti späť z cesty, pravdepodobne sa dostanete menej v obchode. Vezmite do úvahy aj počet obyvateľov, pretože čím väčšia je populácia, tým viac predajov, ktoré potenciálne urobíte.
Majte na pamäti konkurenciu. Existujú pozitíva a nevýhody pri vyhľadávaní vedľa iného predajcu automobilov. Keď sa obchodné zastúpenia nachádzajú vedľa seba, zákazníci sa môžu rýchlo pohybovať medzi šaržami, aby našli dobrú ponuku. To je príťažlivé pre mnohých zákazníkov. Mohlo by to byť tiež zlé pre vaše podnikanie, pretože budete musieť zabezpečiť, aby vaše vozidlá boli konkurencieschopné ceny proti vedľajšiemu pozemku.
Dodržujte zákon
Začatie predaja automobilov prináša výzvy. Ak sa rozhodnete podniknúť tento krok, je potrebné získať licenciu, zložiť záruku a podpísať dohodu o franšíze (ak je to vhodné). Požiadavky na to, aby ste sa stali predajcom automobilov, sa líšia v jednotlivých štátoch.
Napríklad predajcovia ojazdených automobilov v Ohiu musia mať preukázateľnú čistú hodnotu 75 000 dolárov na získanie licencie. Okrem toho musia spĺňať požiadavky BMV na zriadenie a údržbu ojazdených áut. Ak už ponúkate nové autá a plánujete predávať aj použité vozidlá, nebudete potrebovať samostatnú licenciu. Avšak stále musíte dodržiavať požiadavky BMV na nové autosalóny.
Ak chcete požiadať o licenciu, vyplňte formulár BMV 4322 pre autorizovaný predaj nových motorových vozidiel alebo BMV 4320 pre autorizovaný predaj. Urobte si jasné fotografie vašej kancelárie, obchodného označenia a veľa áut. Zaplatiť príslušné poplatky a potom poslať dokumenty poštou.
Môžete tiež požiadať o predloženie osvedčenia o absolvovaní školenia o predaji ojazdených automobilov, ktoré musíte získať do šiestich mesiacov pred odoslaním svojej žiadosti. V prípade, že máte viac ako jedno obchodné zastúpenie v tom istom kraji, musíte vyplniť formulár BMV 4335. Taktiež buďte pripravení podrobiť sa dôkladnej kontrole na pozadí.
Uvedomte si, že licencie na predajcov áut musia byť obnovované každé dva roky. Okrem toho zariadenie musí spĺňať špecifické požiadavky a musí byť v súlade so všetkými miestnymi zákonmi o územnom plánovaní.
Pokiaľ ide o dlhopisy, možno budete potrebovať dlhopisy veľkoobchodných predajcov automobilov, dlhopisy na predaj autobazáru alebo dlhopisy DMW v závislosti od typu predajcu, ktorý chcete spustiť. Ich cena závisí od vášho kreditného skóre, poistného, finančných poverení a rozsahu potrebného krytia.
Propagujte svoju firmu
Akonáhle je vaše podnikanie v prevádzke, musíte sa zamerať na propagáciu svojej značky. Príďte s marketingovou stratégiou a zamestnajte kvalifikovaných obchodných zástupcov. Zvážte nastavenie webových stránok a stránok sociálnych médií.
Keďže zacieľujete na miestny trh, propagujte svoj obchod s autami v novinách. Billboardy, bannery, letáky a rozhlasové reklamy sú všetko dobrou voľbou. Čím silnejšia je vaša značka, tým je vaša firma výhodnejšia.
Začatie predaja automobilov je len prvým krokom. Marketing môže urobiť alebo zlomiť vaše podnikanie, a tak vložiť do času a úsilia potrebné na rozvoj dôvery a rast vašej značky.
