Dobrý spiel môže znamenať rozdiel medzi uzavretím a stratou dohody. Dobrý príbeh, dobre dodávaný, stručne a nadšene popisuje zásluhy o kúpu vášho produktu alebo prenájom vašej firmy a môže presvedčiť aj tých najnáročnejších vyhliadok, ktoré vám umožnia vykonať plnohodnotnú predajnú prezentáciu. Poznajte svoje podnikanie, potom vylešte svoj spiel a čakajte na nové príležitosti.
Zoznámte sa s obsahom vášho spiel dozadu a dopredu, ale nezabudnite si to doslovne - rozptýlenie alebo prerušenie, vrátane otázok od vašich divákov, vás ponecháva rozhnevaný. Namiesto toho sa tieto pojmy a pojmy vyčerpávajúco učí a dodávajú im s inflexiou, ktorá odráža nadšenie aj autoritu. To vám tiež umožní odpovedať na otázky a vrátiť sa späť do vašej hry. Spôsob, akým dáte spiel, môže byť rovnako dôležitý ako to, čo hovoríte, a preto si vezmite čas, aby ste na tom pracovali.
Navrhnite správny jazyk tela. Postavte sa rovno, aby ste získali dôveru vo svoj produkt, ako ste si rozširovali svoju hru. Pevne ruku, ale nie príliš silno. Udržujte sebavedomý, ale ľahký jazyk tela, aby ste sa zdali byť prístupný, ale nie agresívny. Vezmite si svoje náznaky od potenciálneho klienta, aby ste zistili, či sa váš jazyk tela odráža, alebo či ho potrebujete tlmiť.
Vytvárajte prirodzený vzťah s vaším publikom, či už ide o jednu osobu alebo skupinu, a venujte pozornosť ich reakciám, najmä výrazom tváre a jazyku tela. Dávajte si pozor na príznaky nudy alebo nepohodlie prispôsobte svoj spiel podľa toho. Napríklad, fidgeting, zívanie a kontrola času sú príznaky nudy. Zozbierajte pozornosť tým, že prerušíte svoje rozprávky, aby ste sprostredkovali krátku osobnú skúsenosť alebo inú anekdotu, alebo tým, že ich budete nútiť, aby upriamili pozornosť na vás. Ak ste veľmi istý a hovoríte s jedným človekom, môžete ho uchopiť za ruku alebo za rameno a zároveň urobiť dôležitý bod, akoby ste ho vzali do vašej dôvery.
Tipy
-
Získajte spätnú väzbu od spolupracovníkov, členov rodiny alebo iných osôb, ktorých názory hodnotíte, aby ste mohli objektívne posúdiť svoje rozprávky. Diskutujte o miestach v hre, kde sa vaša propagácia stala pomalou alebo mätúcou a keď ste boli nad hlavou.
