Určovanie spotrebiteľských preferencií vopred poskytuje konkurenčnú výhodu, vyhýba sa zbytočným výdavkom a pomáha rýchlo vytvoriť dôsledné riešenia. Proces objavovania spotrebiteľských preferencií preberá strategické myslenie, plánovanie a počiatočné investície. Vyžaduje tiež víziu, kreativitu, marketingové poznatky, výskum a čas. Na oplátku vám umožňuje predávať svoj produkt vopred a použiť informácie, ktoré zhromažďujete, aby ste dokázali dokončiť svoj produkt pred jeho umiestnením na voľný trh a vypracovaním efektívneho dlhodobého marketingového plánu.
Preskúmajte, čo trh už ponúka. Identifikujte konkurentov, ktorí ponúkajú podobné služby. Preskúmajte ich úspešnosť a čistý zisk. Zistite prostredníctvom prieskumov, on-line informačných a maloobchodných predajní, ktoré produkty a služby predávajú najlepšie. Na základe toho zistite, ktoré produkty alebo služby najviac zaujímajú spotrebiteľov vo vašom segmente trhu a nastavte ich na rast vášho plánu výroby.
Vytvorte prehľad o produkte, ktorý plánujete vyrábať. Rozdeliť prieskum do rôznych sektorov obyvateľstva. Vezmite si ho na vysokoškolský areál, aby ste sa dozvedeli o predvoľbách študentov na univerzite. Distribuujte ho náhodným okoloidúcim vo veľkom meste av prímestskej oblasti. Opýtajte sa zamestnancov spoločnosti, ktorá s najväčšou pravdepodobnosťou bude mať záujem o váš produkt, vyplniť prieskum. Táto spätná väzba vám pomôže poznať očakávania a preferencie spotrebiteľov.
Reklamujte včas s brožúrami a reklamnými tabuľami, ktoré obsahujú obraz a popis vášho potenciálneho produktu. Zadajte kontaktné číslo a e-mail. Zhromažďujte štatistiky od potenciálnych kupujúcich tým, že žiadate demografické informácie a preferencie od každého, kto reaguje na vašu reklamu.
Pred dokončením výrobných rozhodnutí máte skúšobnú dobu. Ponúknite stimuly na podporu čo najväčšieho počtu ľudí, aby ste mohli otestovať váš projekt a poskytnúť spätnú väzbu. Napríklad, dajte produkt bezplatne prvým stovkám ľudí, ktorí sa zaväzujú, že ho pravidelne používajú počas jedného mesiaca a poskytnú hĺbkovú spätnú väzbu. Ponúknite bezplatné skúšobné obdobie, po ktorom nasleduje zľava na prvých tisíc kupujúcich.
Analyzujte údaje, ktoré ste zhromaždili v krokoch 1 až 4. Journal of Extension odporúča pre túto analýzu použiť štatistický softvér SAS 1999. Pokračujte podľa potreby na základe výsledkov analýzy.
