Vôňový priemysel je vysoko konkurenčný, ale zatiaľ lukratívny trh. Kozmetický obchod silne podporuje parfumárny obchod, ale nezávislý parfumér môže ešte vykryť medzeru v tomto obchode podľa troch úspešných predajných stratégií.
Niche Marketing
Pri toľkých parfumoch na trhu je dôležité identifikovať vnímavé publikum pre váš produkt. Dokonca aj s obmedzeným rozpočtom je možné uviesť na trh svoje parfumy.
Na začiatok by ste mali vyhľadávať atraktívny balík pre váš parfum. Napríklad, ak je vaša vôňa málna, zvážte zahrnutie obrázkov kandizovaných bôbov - najmä počas prázdnin - alebo pepermintov na krabici.
Tehly a malty
Navštívte fyzické miesta vo vašej oblasti a požiadajte o informácie o predaji vášho parfumu. Začnite s malými butikmi. ak ponúkate obchodníkom zníženie zisku, môže sa dohodnúť, že pre svojich zákazníkov zobrazí niekoľko fliaš.
Potom priblížte predajcov a ponúknite im hromadnú zľavu alebo veľkoobchodnú cenu za váš produkt. Ak má maloobchodník získať zisk, náklady by museli byť nižšie, ako by si účtoval za parfum v jeho obchode.
Nakoniec požiadajte majiteľov kaderníctva a kúpeľov, aby vzorky vašej vône umiestnili do svojich priestorov pre príjem klientov. Potom o niekoľko týždňov neskôr zavolajte, aby ste sa informovali o akejkoľvek spätnej väzbe od svojich zákazníkov. Ak je odpoveď pozitívna, majiteľ salónu / kúpeľa môže byť ochotný kúpiť niekoľko fliaš na ďalší predaj.
Internetový marketing
Inzerujte online vytvorením webovej stránky pre váš produkt. Zahrňte nákupný košík na stránky, aby zainteresované prehliadače mohli objednať parfum. Okrem toho zvážte predaj vašich vôní v on-line aukciách ako uBid a eBay; nezabudnite uviesť odkaz na vaše webové stránky, aby vás zákazníci a veľkoobchodní kupujúci mohli kontaktovať.
