Pomer miezd-predaj je finančný pomer, ktorý pomáha manažérom hodnotiť produktivitu zamestnancov. Ak je pomer príliš vysoký alebo príliš nízky, môže podnik potrebovať opätovné posúdenie personálnej úrovne. Nie všetky zmeny v predaji sú výsledkom úsilia zamestnancov, takže manažéri by mali pri hodnotení úrovne produktivity zvážiť niekoľko metrík.
Obrázok výdavkov na mzdy
Vypočítajte celkovú sumu mzdových výdavkov, ktoré ste vynaložili za dané obdobie. Mzdové náklady zahŕňajú hodinové mzdy, mzdy a zamestnávateľom platené časti dane zo mzdy, ako sú Sociálne zabezpečenie a Medicare. Pri určovaní mzdových nákladov, zahrnúť akýkoľvek mzdový náklad, ktorý bol nahromadený a ešte nebol zaplatený. Napríklad, ak vyčíslite mzdové náklady k 31. marcu, mali by ste zahrnúť mzdové náklady vynaložené za platenú marcovú lehotu aj vtedy, ak sa šeky nezredukujú až do 1. apríla.
Určte predaj
Vypočítajte celkové tržby za obdobie. Predaj je príjmy zo všetkých zdrojov mínus výnosy z predaja a príspevok za pochybné účty a zľavy z predaja, Napríklad, ak výnosy za dané obdobie predstavujú 500 000 USD a spoločnosť vykazuje výnosy z predaja, zľavy a pochybné účty vo výške 5 000 USD, predaj za dané obdobie predstavuje 495 000 USD.
Vypočítajte pomer
Rozdeľte mzdové náklady na tržby, aby ste vypočítali pomer miezd k predaju. Napríklad, ak mzdové náklady za toto obdobie boli 200 000 dolárov a predaj bol 495 000 dolárov, pomer je 40 percent.
Interpretujte zistenia
Všeobecne, čím nižší je pomer, tým viac príjmov z predaja, ktoré každý zamestnanec prináša. Mzdové náklady a výnosy z predaja sa zvyčajne pohybujú rovnakým smerom, takže ideálny pomer by mal zostať trochu konštantný v priebehu podnikania. Ak zistíte, že pomer klesá, možno budete potrebovať viac pracovníkov na podporu operácií. Ak sa pomer zvyšuje, produktivita môže klesať alebo zamestnanci nemusia mať dostatok práce.
Pomer miezd k predaju nie je neomylný. Metrika má tendenciu dobre fungovať pri zvyšovaní produktivity zamestnancov v oblasti predaja a služieb zákazníkom, pretože práca v týchto oddeleniach má silnú koreláciu s úrovňami predaja. Avšak pracovné zaťaženie iných oddelení - ako sú ľudské zdroje, účtovníctvo a právne - nie sú nevyhnutne spojené s úrovňami príjmov. Aby sa zabránilo zavádzajúcim výsledkom, odborníci odporúčajú používať a rôznych meradiel pri hodnotení produktivity.
