Počet zákazníkov, ktoré máte, nezmeriava zdravie vášho maloobchodného podnikania. Nezáleží na tom, koľko príjmov vaše podnikanie vytvára, ak strávite ešte viac na inventári, ktorý sa nepredáva, váš podnik sa nakoniec zlyhá, ak sa nič nezmení. Množstvo predaných zásob v porovnaní s množstvom zásob, ktoré ste si kúpili, je dôležitým faktorom, ktorý je potrebné zvážiť. Je veľmi dôležité, aby maloobchodníci sledovali túto mieru predaja, inak známu ako miera predaja, aby im umožnili vykonať zmeny podľa potreby.
Tipy
-
Pridajte počet predaných položiek k počtu položiek, ktoré máte ešte stále k dispozícii. Rozdelte počet predaných jednotiek podľa čísla, ktoré ste práve vypočítali, aby ste zistili mieru predaja za dané obdobie.
Prečo je miera predaja dôležitá?
Miera predaja alebo predaja je jedným z hlavných spôsobov merania zdravia maloobchodného podniku. Je to metrika, ktorú možno použiť na identifikáciu viacerých finančných problémov, dokonca aj na odhalenie niektorých, ktoré nie sú ľahko viditeľné. Obidva konce predajnej rovnice môžu byť rovnako zlé pre podnikanie. Ak je miera predaja veľmi nízka, znamená to, že nepredávate produkty tak rýchlo, ako by ste mohli alebo mali. Nadmerne vysoká sadzba na druhej strane znamená, že ju príliš znižujete s inventárom a môže kvôli nedostatku produktov strácať tržby. Ideálne miesto je niekde v strede a to je najlepšie určiť sledovaním vašich finančných trendov počas určitého obdobia.
Zoradenie predajnej ceny
Miera predaja vo vašom obchode je porovnaním medzi tým, čo ste mali a koľko z toho ste predali v danom časovom období. Začnite s počtom predaných položiek a pridajte ich k počtu položiek, ktoré máte ešte stále k dispozícii. Zoberte počet predaných jednotiek znovu a rozdeľte ich na toto agregované číslo a presuňte desatinnú čiarku na dve miesta, aby ste získali percentuálny podiel predaja.
Napríklad, ak predávate hrnčeky na kávu, možno ste ich za mesiac predali 200. Po vykonaní inventára môžete nájsť 50 položiek na poličkách. Je to celkovo 250 hrnčekov kávy, ktoré boli začiatkom inventára. Zobrať 200 hrnčekov, ktoré ste predali, a rozdeľte ich o 250 počiatočných zásob. Presuňte desatinnú čiarku na dve medzery a za mesiac prídete s predajom 80% na hrnčeky na kávu.
Nie najdôležitejšia metrika za všetkých okolností
Vyšetrovanie miery predaja môže byť náročné na čas a zdroje. Musíte si nastaviť celý systém čísel zásob, aby ste mohli začať ich porovnávať v priebehu času. Po zavedení systému úlohy trvajú menej času. Ale pôvodné nastavenie môže byť skľučujúce. Tiež, zatiaľ čo miera predaja je dôležitá metrika, ktorú si musia uvedomiť všetci majitelia maloobchodných podnikov, nie je to jediný faktor, ktorý musíte zvážiť. Existujú nedostatky v používaní pre váš obchodný model. Jedným z hlavných problémov s predávanými číslami je to, že môžu povedať, že existuje problém, ale často vám nedávajú predstavu, prečo sa tieto konkrétne produkty alebo služby nepredávajú. Je to cena? Majú trendy odklon od tohto štýlu? Súťaží vás konkurencia s iným produktom? Predaj je dobrým ukazovateľom, že musíte ďalej skúmať, ale často nie je nič viac.
