Výpočet predajného úspechu je dôležitý pre každého, kto zarába na živobytie predajom produktov alebo služieb. Jedným ukazovateľom, ktorý meria efektívnosť predaja, je pomer predaja; je založená na predajnom lístku, ktorý meria počet vyhliadok, ktoré musíte mať v rôznych fázach predajného potrubia. Zo všeobecnej populácie identifikujete vyhliadky, ktoré sú potom kvalifikované, aby sa stali "horúcimi" vyhliadkami. Aktuálny predaj pochádza z tohto malého kvalifikovaného fondu. Maximalizácia záverečnej sadzby a zefektívnenie procesu predaja je cieľom každého predajcu.
Účinný predaj s pomerom predaja Hit
Pomer predaja je počet predajov, ktoré ste dosiahli ako percento z počtu vyhliadok, ktoré ste identifikovali. Môže to byť vyjadrené v tomto jednoduchom vzorci: (počet predajov) / (počet vyhliadok) x 100. Pomer úspešnosti sa bude líšiť medzi obchodnými zástupcami v tej istej spoločnosti na základe ich skúseností a predajných schopností, ale ide o štatistiku, ktorá pomáha plánujete svoju predajnú a vyhľadávaciu činnosť. Ak viete, koľko tržieb ste museli dosiahnuť kvótou, môžete pracovať späť, aby ste určili, koľko kvalifikovaných vyhliadok musíte mať vo vašom plynovode na dosiahnutie tohto cieľa. Pokračovaním v procese môžete zistiť, či je celá vaša perspektíva dostatočne veľká na to, aby podporila vašu cestu. Nech je vaša rýchlosť úspešnosti, musíte vyplniť potrubie dostatočne, aby ste dosiahli svoju kvótu.
