Americká vláda ponúka malým podnikom príležitosť ponúknuť štátne a federálne pracovné miesta v hodnote miliárd dolárov. Generálna správa služieb alebo GSA je oddelenie vlády USA, ktoré spája podniky s federálnymi agentúrami na plnenie vládnych zmlúv. Oficiálny zoznam možností vládnych zmlúv nájdete na stránke FedBizOpps.gov. Tento zoznam je aktuálny a ponúka tisíce úloh, ktoré môžete ponúknuť.
Zaregistrujte sa na registráciu centrálneho dodávateľa na adrese bpn.gov/ccr. CCR sleduje všetky informácie o ponukovaní pre vládu USA. Registrácia trvá tri až päť pracovných dní, ak už máte identifikačné číslo zamestnávateľa (EIN), ale môže trvať až dva týždne bez jedného.
Predávajte svoju firmu príslušným agentúram. Podobne ako u iných zákazníkov, štátne a federálne agentúry sa musia predávať na základe hodnoty vášho tovaru alebo služby. Marketing vašej firmy je súčasťou procesu skôr, ako urobíte svoju ponuku. Predstavte si, ako bude produkt alebo služba využívať vláda. Poskytnite príslušnej agentúre demo alebo skúšku svojho produktu, aby vám ukázala, ako vám môže pomôcť. Urobte si príležitosť na jedinečnosť vášho podnikania pri plnení vládnych potrieb.
Určite všetky špeciálne atribúty vašej firmy, ktoré by mohli byť v procese ponúkania ponúk výhodnejšie. Napríklad SBA uvádza, že 5% základných a subdodávateľských zmlúv bolo špeciálne určených pre podniky vlastnené ženami.
Zvážte rozsah projektu. Mnohé vládne pracovné miesta sú veľké a nemôžu byť splnené malými podnikmi kvôli vysokým začiatočným nákladom a časovým obmedzeniam. Pred ponúkaním akýchkoľvek úloh sa uistite, že vaša firma dokáže zvládnuť pracovné zaťaženie a vykonať prácu včas.
Naplánujte osobný rozhovor s niekým z agentúry, pre ktorú predkladáte ponuku. Stačí zavolať agentúre a zorganizovať schôdzku, aby ste prediskutovali vašu schopnosť dokončiť jeden z ich projektov. Predávate ich na základe ponuky vašej firmy a nie na politické potreby agentúry. Tiež musíte zistiť potrebnú dokumentáciu a proces podávania žiadosti.
Odošlite ponuku. Buďte konkurencieschopní, pretože pre tieto zmluvy ponúka množstvo ďalších firiem. Najlepšou politikou je ponúknuť nižšie ziskové marže, aby ste mohli získať prácu. Potom, čo ste urobili nejakú prácu pre vládu a rozvinuli si svoju povesť o kvalite a včasnosti, môžete získať plynulú prácu od vlády, ktorá bude na začiatku viac ako vykompenzovať vaše nižšie ziskové marže.
