Žiadne podnikanie nemôže byť všetko pre všetkých ľudí. V určitom okamihu budete musieť definovať svoj trh, aby ste mohli účinne komunikovať s ľuďmi, s ktorými chcete obchodovať. Nízkokvalitný trh je jednoducho malá špecializovaná časť trhu, ktorú ste identifikovali ako potrebujúci konkrétny produkt alebo službu. Zameranie na výklenok je oveľa jednoduchšie stať sa odborníkom a známym vo vašej oblasti.
Čo je trh s medzerou?
Jednoducho povedané, špecializovaný trh je úzky pododdiel celkového trhu, napríklad reštaurácia, ktorá predáva iba japonské jedlá. Nie je to nevyhnutne malý trh, hoci mnohé trhy sú špecializované. Skôr je to definované skutočnosťou, že každý zákazník vo výklenku má konkrétny súbor potrieb, ktoré nesplňujú bežné podniky. Napríklad ženské topánky neuprednostňujú potreby veganských spotrebiteľov. Spoločnosť, ktorá sa zameriava na predaj vysokokvalitných, bezbolestných topánok veganom, má dobrú šancu na to, aby sa stala vedúcou spoločnosťou na trhu v oblasti výklenkov, čo sťažuje novým príchodom na trhu.
Príklady trhu na trhu
Nocy neexistujú, sú vytvorené - najčastejšie zmiešaním aspektov nasledujúcich charakteristík s cieľom nájsť podmnožinu spotrebiteľov, ktorých potreby nie sú splnené:
- Cena: zľava, stredný rozsah, prémia.
- Kvalita: nízka, stredná, vysoká, luxusná.
- Demografia: vek, pohlavie, vzdelanie a úroveň príjmu spotrebiteľa.
- Geografické: presné umiestnenie spotrebiteľa.
- Psychografia: hodnoty a postoje spotrebiteľa.
Pokračovanie v trhu s topánkami pre ženy ako kancelárskych topánok pre vysoko výkonných ženských manažérov by bolo nika trhu, rovnako ako topánky s veľkými rozmermi alebo širšie vybavenie, pohodlné topánky pre sestry, ktoré sú na nohách po celý deň a nízke ceny topánky pre teenagerov v najnovších štýloch ulíc. Možnosti sú prakticky neobmedzené.
Prečo by ste sa mali vyrovnať s pekným trhom
Niche marketing vám umožní stať sa veľkou rybou v malom rybníku. Je to preto, že na rozdiel od všeobecných trhov majú trhové trhy tendenciu mať oveľa menšiu konkurenciu. Beriete svoje výrobky priamo k ľuďom, ktorí majú silný záujem o ich prijímanie, čo znamená, že môžete rýchlo vytvoriť lojalitu a prítomnosť značky. Ľudia sa vo všeobecnosti radšej zaoberajú odborníkmi, ktorí hovoria svojim jazykom, čo je spôsob, akým zákazníkov spájate do svojich produktov a služieb. Ďalšou výhodou je, že si vyžaduje podstatne menej zdrojov - trh s nikami má tendenciu byť veľmi nákladovo efektívny. Napríklad, špičkový realitná agentúra v oblasti jazier by len musel predávať domy vo výške 1 milión dolárov, ktoré sa nachádzajú pri vode, nie v celom meste.
Nevýhody Niche Marketing
Hlavnou nevýhodou je menšia veľkosť trhu. V určitom okamihu vaše marketingové úsilie dosiahne väčšinu zákazníkov v rámci výklenku, po ktorom môžu existovať obmedzené príležitosti na rast. Je dôležité, aby ste vymedzili miesto s dostatočnými kupcami na dlhodobé udržanie svojho podnikania a najlepšie tak, že sa môžete zamerať na dodatočné produkty vďaka rastu vašej firmy, ako je vegánska spoločnosť na výrobu obuvi, ktorá ponúka aj vegánske kabelky. Ideálny výklenok má nízku konkurenciu a vysoký dopyt. Bez týchto vecí môže byť váš trh príliš malý a môžete sa snažiť dosiahnuť ciele príjmov.
