Cieľová populácia je synonymom cieľového publika alebo cieľového trhu. Termín sa vzťahuje na typy spotrebiteľov, na ktoré sa podniky zameriavajú pri reklame alebo marketingu svojich produktov alebo služieb. Cieľovou populáciou môžu byť aj podnikatelia. V každom prípade je cieľom používať cieľovú populáciu získať z nich veľké percento zákazníkov. Nové spoločnosti často študujú cieľové skupiny konkurentov, aby zistili, na ktoré osoby sa budú zameriavať. Existuje niekoľko faktorov, ktoré sa používajú pri zostavovaní cieľovej populácie.
používanie
Jedným z faktorov pri určovaní cieľovej populácie je použitie. Spoločnosti sa zvyčajne zameriavajú na jednotlivcov, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou nakupujú a používajú svoje výrobky. Napríklad ľudia, ktorí pracujú, používajú najčastejšie telocvične alebo kúpeľné kúpele. Spoločnosti na prestavbu sa zameriavajú na majiteľov domov pre remodelovanie projektov. Spoločnosti sa zameriavajú na jednotlivcov, ktorí sa stanú ťažkými používateľmi svojich produktov alebo služieb. Týmto spôsobom môžu vytvoriť lojálnu zákaznícku základňu opakovaných obchodov. Spoločnosti zvyčajne využívajú marketingový prieskum, ako napríklad telefonické prieskumy, aby zistili, ktoré typy zákazníkov kupujú svoje produkty najčastejšie.
Veľkosť a umiestnenie
Spoločnosti sa zameriavajú na cieľové skupiny obyvateľstva, ktoré sú dostatočne veľké na to, aby získali značné zisky. To je dôvod, prečo sa spoločnosti zvyčajne zameriavajú na špecifické trhy pre svoje výrobky. Trhy môžu zahŕňať časť populácie, ktorá má bydlisko v okruhu 5 míľ od firmy. Napríklad reštaurácie rýchleho občerstvenia budú pravdepodobne zamerané na zákazníkov bližšie k ich jednotkám. Spoločnosti s viacerými pobočkami alebo pobočkami môžu byť zacielené na celé mesto alebo sústrediť svoje marketingové úsilie na regionálnejšie alebo národnejšie.
Rozlišujúce vlastnosti
Spoločnosti sa budú zameriavať aj na ľudí na základe určitých rozlišujúcich vlastností, podľa správy Small Business Administration. Rozlišujúce charakteristiky sa môžu týkať mnohých demografických prvkov vrátane veku, pohlavia, príjmu, veľkosti rodiny, povolania a etnického pôvodu. Napríklad predajca zariadení na extrémne športy, vrátane zariadení na potápanie na oblohe, sa pravdepodobne zameria na mladšie vekové segmenty. Vysokokvalitná predajňa ženských odevov sa môže sústrediť na ženy vo veku od 35 do 54 rokov s ročným príjmom nad 75 000 dolárov. Podobne, reštaurácia s rýchlym občerstvením s detským menu sa zameria na rodiny, zatiaľ čo vydavatelia umeleckých časopisov by sa pravdepodobne zaujímali o umelcov.
Osobná charakteristika
Obchodníci sa tiež zameriavajú na spotrebiteľov podľa ich osobných charakteristík vrátane hodnôt, životného štýlu a koníčok. Napríklad manažér politickej kampane sa môže sústrediť na tých, ktorí majú konzervatívnejšie názory a hodnoty. Výrobcovia telocvične a tenisovej obuvi sa pokúšajú osloviť ľudí s aktívnym životným štýlom - tými, ktorí bežia alebo užívajú fitness. A obchodníci s komiksovými knihami sa zameriavajú na ľudí, ktorí čítajú a zbierajú komiksy.
