Profesionálni predajcovia vedia, že po náročnej práci na získanie obchodného stretnutia sa vyplatila priamym stretnutím, okamih pravdy prichádza s predajnou prezentáciou. Poskytovanie efektívneho rozhovoru s potenciálnymi kupcami udržuje chlieb na svojich stoloch. Použitie niekoľkých stratégií počas prezentácie výrazne zvýši ich úspešnosť.
Určite potrebu
Je dôležité, aby sa predajcovia dostali do topánok vyhliadky, podľa spoločnosti Vorsight, Inc., obchodnej tréningovej spoločnosti. To im umožňuje diskutovať o potrebách klienta. Napríklad predajca, ktorý predáva výrobky na starostlivosť o pleť, môže poukázať na dôležitosť použitia opaľovacích krémov na vyhliadku, ktorá pracuje ako poštový kuriér. Potom môže diskutovať o svojej produktovej skupine produktov slnečnej ochrany. Každá vyhliadka je potrebná, takže šikovný predajca ju identifikuje a ukazuje, ako jeho produkt alebo služba spĺňa túto potrebu. Implementácia tejto zásady môže výrazne zvýšiť záverečnú sadzbu obchodného zástupcu.
Klásť otázky
Hovoriť príliš veľa je klasická chyba. Nehovorte si o predaji s dlhými, vyčerpanými prejavmi. Namiesto toho položte otázky. Toto čerpá vyhliadku do a premieňa monolgu do rozhovoru. Napríklad, nehovorte: "Môj produkt zníži vaše náklady." Namiesto toho sa opýtajte: "Bolo by užitočné, keby si môj produkt ušetril peniaze?" Vždy vyhlasujem otázku, aby ste získali pozitívnu odpoveď. by nechcel vyskúšať náš produkt, že?"
Vytvorte vzťah
Je dôležité poznať klientov a vyhliadky, podľa HarvestGold.com, ktorý pomáha klientom v oblasti predaja a marketingu. Vyhrať dôveru vyhliadky kladie profesionálne predaja bližšie k zarábaní predaja. Napríklad buduje dôveru, keď si ubezpečujete, že by produkt nemal splniť očakávania, všetko, čo je potrebné, je zavolať vám.
Reč tela
Uvedomovanie si jazyka tela umožňuje obchodníkom vytvoriť spojenie s vyhliadkou. Napríklad obchodný tréner David Cooper povie svojim študentom, aby si pamätali, že sa usmievajú a kývnu. Ukázanie pozitívnosti sa stane nákazlivým k vyhliadke, budovanie dôvery v predajcu.
Zobraziť hodnotu
Pre mnohé vyhliadky cena určuje ich nákupné rozhodnutia. Zobrazenie hodnoty vášho produktu a spôsobu jeho efektívnosti by mohlo priniesť predaj. V závislosti od produktu alebo služby, ponuka vzoriek alebo skúšobná verzia bez rizika umožňuje klientovi vidieť hodnotu pre seba.
