Je oveľa viac, že ste obchodným manažérom (alebo vlastníkom) ako znalosťou konkrétneho odvetvia. Pochopenie ekonomických princípov môže byť dôležité pre obchodných manažérov bez ohľadu na to, čo spoločnosť skutočne robí. Prebytok spotrebiteľov a zmenšovanie okrajovej užitočnosti sú ekonomické pojmy súvisiace s prínosom, ktorý spotrebitelia získajú pri nákupe výrobkov a služieb.
Prebytok spotrebiteľov
Prebytok spotrebiteľov je rozdiel medzi sumou, ktorú ste ochotní zaplatiť za produkt alebo službu a jej cenu. Napríklad, ak máte radi zmrzlinu, môžete byť ochotní zaplatiť 7 dolárov ku kužeľu na vašom obľúbenom obchode s zmrzlinami. V prípade, že obchod zaplatí 4 doláre za kužeľ, nákup jedného z nich prinesie spotrebiteľský prebytok vo výške 3 USD. Prebytok spotrebiteľov je v podstate dolárová hodnota výhody alebo prospechu, ktorý získate, keď niečo kúpite.
Znižovanie okrajových úžitkov
Zákon znižovania okrajovej užitočnosti je ekonomický koncept, ktorý hovorí, že výhoda, ktorú získate z konzumácie niečoho sa nakoniec stáva menším a menším, keď spotrebujete viac z toho. Môžete napríklad odvodiť veľa spokojnosti z jedla jedného zmrzlinového kužeľa, ale pravdepodobne budete mať menší prospech z jedenia druhého alebo tretieho kužeľa. Zníženie okrajovej užitočnosti ukazuje, prečo je možné mať príliš veľa dobrého.
Zákon znižujúcich návratov a prebytkov
Zníženie okrajovej užitočnosti spôsobuje, že spotrebiteľský prebytok klesá, keď si kupujete viac rovnakej veci. Nákup jedného zmrzlinového kužeľa vám môže poskytnúť prebytok vo výške 3 doláre, ale po jeho konzumácii sa zákon znižuje návrat, že nebudete ochotní zaplatiť toľko za druhú. Ak vaša ochota platiť klesne o 2 doláre, získate pri kúpe druhého kužeľa iba prebytok 1 USD. Keď kupujete viac rovnakej položky, spotrebný prebytok nakoniec klesne na nulu, kedy už viac nekupujete.
Podnikové dôsledky
Prebytok spotrebiteľov a zmenšovanie okrajovej užitočnosti môžu obchodným manažérom pomôcť pochopiť, prečo si zákazníci robia voľby, ktoré robia, a stanovujú ceny s cieľom maximalizovať výnosy. Napríklad, ak spotrebitelia získajú veľký prebytok z nákupu konkrétneho výrobku, podnik, ktorý ho predáva, môže zvýšiť cenu položky bez straty mnohých predajov - čo má za následok zvýšenie zisku.
