Podpora predaja je krátkodobá marketingová stratégia určená na dosiahnutie konkrétneho cieľa. Propagácia predaja sa líši od reklamy, pretože jej zámerom je vytvoriť pocit naliehavosti na podporu okamžitých krokov na rozdiel od budovania predaja alebo značky počas dlhého časového obdobia. Podpora predaja môže mať formu dočasného zníženia ceny alebo kampane na zavedenie položky.
Diferenciácia výroby
Použitie techník propagácie predaja pomáha rozlišovať produkty od konkurencie. To je obzvlášť výhodné, ak vaše produkty ponúkajú v podstate rovnaké vlastnosti a výhody ako ostatné na trhu. Metóda, ktorá sa často používa na vyzdvihnutie výrobkov, je ponúknuť im za krátku dobu mierne zníženú cenu.
Prilákať zákazníkov
Propagácia predaja slúži na získanie zákazníkov počas pomalých predajov. Napríklad, ak ponúkate sezónny produkt, ako sú grily na grilovanie, spustením propagácie v polovici zimy, kde sa cena zníži o 50 percent, môže povzbudiť ľudí k tomu, aby si kúpili gril v čase, keď by inak nemuseli prekonať svoju myseľ.
Zvyšovanie podielu na trhu
Podpora predaja môže viesť k zvýšeniu podielu na trhu pre výrobcu. Táto propagácia pravdepodobne zvýši váš predaj tým, že odoberie predaj od vašich konkurentov. V dôsledku toho sa váš podiel na trhu zvýši, zatiaľ čo podiel vašich konkurentov klesá.
Nový produktový úvod
Maloobchodníci môžu využívať predajné akcie na zavedenie nového produktu. Ponúknutím novej položky za zníženú cenu a umiestnením značky "novej položky" pred ňou môžu presvedčiť zákazníkov, aby skúšali nový výrobok. Súčasne môžu prerušiť pomaly sa pohybujúcu položku v rovnakej kategórii tak, že ju označia a umiestnia pred ňu znamienko "znížené pre rýchly predaj". Táto technika má za následok zachovanie kategórie svieže a zároveň uvoľnenie potrebného priestoru na regály.
Kontrola zásob
Propagácia predaja môže pomôcť maloobchodníkom obmedziť situácie v stave mimo predaja tým, že im umožní nakupovať veľké množstvá za zníženú cenu. To môže byť obzvlášť výhodné pre maloobchodníka pre položky, ktoré sú obľúbenými predajcami, ktoré sa môžu ťažko udržiavať na poličke.
