Hlavnou zodpovednosťou a radosťou všetkých vedúcich pracovníkov je ukázať zisk. V obchode je trik vyťažiť peniaze a zároveň držať čo najviac peňazí. Všetky podniky majú náklady spojené s prevádzkou spoločnosti. Dve z týchto kategórií sú dodávky a reklama. Hoci je potrebné podporovať podnikanie a produkty prostredníctvom služieb, ako je tlač, musí to byť bez toho, aby sme vyčerpali rozpočet. Vašou úlohou je presvedčiť vedúcich pracovníkov, že váš návrh na tlačové služby prinesie väčší zisk pre nich, pričom im ušetrí peniaze. Pred prezentáciou zozbierajte čo najviac informácií o potrebách tlače a rozpočte spoločnosti. Taylor svoj návrh, aby vyhovoval ich spoločnosti a pripraviť vzorky preukázať svoju prácu. V deň prezentácie, buďte včas a prejavte dôveru vo svojej vlastnej spoločnosti.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Vizitky
-
Návrhy tlačových služieb
-
Vzorové brožúry
-
Vzorové letáky
-
Vzorové brožúry
-
Tabuľka analýzy nákladov
-
Zoznam porovnávačov súťaže
-
zmluva
-
Objednávka
Vytvorte viac peňazí pomocou tlačovej služby
Distribuujte návrh spoločnosti a svoju vizitku všetkým na stretnutí. Ukážte kvalitu tlače, ktorú vaša firma robí s týmito dvoma položkami. Porozprávajte sa o svojej spoločnosti, aby ste preukázali, že rozumiete potrebám vašej tlače. Vysvetlite, aké sú náklady na tieto položky a ukážte im vzorky iných brožúr a letákov. Porovnajte hodnotu a kvalitu tlačových služieb v internej tlačovej úlohe.
Listujte s nimi návrh. Povedzte o tom, že váš záznam pracuje so spoločnosťami podobnými ich. Zvýraznite, ako sa podnik zlepšil vďaka vašim tlačovým službám. Vysvetlite cenovú analýzu, ktorá koreluje vaše tlačové služby s novými zákazníkmi, zmluvami a ziskami.
Ukážte im stránku s cenníkom, ktorý obsahuje hodnoty úspory nákladov, ktoré by mohli súvisieť s objemom nákupu alebo sezónnymi obchodmi. Ponúknite im rôzne zmluvy, ktoré trvajú mesiac, šesť mesiacov alebo jeden rok. Ukážte im rôzne spôsoby platby. Nezabudnite zahrnúť propagačnú zľavu ako úvodnú lásku. Je to dôležité najmä pre malé podniky, ktoré veľmi pravdepodobne zápasia.
Ukážte porovnávacie listy, ktoré dokumentujú ceny vašich konkurentov. Presvedčte ich, že vaša spoločnosť môže ponúknuť lepšiu cenu s personalizovaným servisom.
Požiadajte o tlačovú službu svojej firmy. Nechajte ich podpísať zmluvu. Pomôžte im vyplniť prvú objednávku. Nastavte čas doručenia a naplánujte nadväzujúce stretnutie, aby ste mohli sledovať ich spokojnosť.
Tipy
-
Šaty profesionálne. Keď vyzeráš ako slob, znižuješ svoje šance.
Buďte priateľskí, bez toho, aby ste sa pokúšali alebo bláznili. Chcete, aby ich podnikanie nebola dátum.
Buďte úprimní a doručte to, čo sľubujete, ak chcete vytvoriť trvalý obchodný vzťah.
Výstraha
Nevytvárajte nároky, ktoré nemôžete splniť.
Vyskúšajte spoločnosť pred vašou prezentáciou.
Všetko, čo ukážete, musí prejsť profesionalizmom alebo nebudete predaj.
