Organizácia, ktorá používa diferencovanú marketingovú stratégiu, rozvíja rôzne ponuky pre jednotlivé trhové sektory, a nie jednu ponuku pre všetky sektory. Táto stratégia umožňuje organizácii spĺňať špecifické potreby zákazníkov v každom sektore a zvyšuje šance na marketingový úspech. Organizácie môžu rozlišovať svoje ponuky rôznymi spôsobmi: úpravou produktu, ponúkaním rôznych úrovní služieb alebo ponúkaním produktov prostredníctvom rôznych kanálov. Hoci diferencovaná stratégia môže zvýšiť predaj, môže tiež vyžadovať vyššie marketingové náklady na dosiahnutie efektívneho dosahu každého sektora.
Potreby zákazníka
Diferencovaný marketing spĺňa špecifické potreby zákazníkov, a nie pokúša sa pokryť všetky základne. Ponúka rovnaký softvérový produkt v dvoch verziách - pre profesionálnych používateľov a pre domácich používateľov - umožňuje dodávateľovi uspokojiť cenové a výkonové potreby každého sektora s len malými úpravami hlavného produktu. Na spotrebiteľskom trhu ponúkajú výrobcovia čistiacich prostriedkov množstvo variantov základného výrobku, ktoré spĺňajú potreby spotrebiteľov, ktorí hľadajú rôzne výhody, ako je čistiaca schopnosť, hodnota za peniaze, starostlivosť o životné prostredie alebo starostlivosť o textílie.
výklenok
Diferencovaná marketingová stratégia umožňuje organizáciám účinne konkurovať v špecializovaných odvetviach, kde konkurenti nemajú vhodnú ponuku. Podľa NetMBA majú organizácie, ktorých ponuka najlepšie vyhovuje potrebám sektora, najväčší potenciál zisku.
Celkové predaje
Organizácie, ktoré pôsobia v mnohých odvetviach a vytvárajú silný trhový podiel v každom z nich, môžu zvýšiť celkový predaj v porovnaní s predajom, ktorý by dosiahli tým, že sa snažia konkurovať nediferencovaným ponukám vo všetkých odvetviach, podľa autorov "Súčasného marketingu".
distribúcia
Diferencované produkty apelujú na maloobchodníkov a distribútorov, pomáhajú organizácii prilákať a vytvárať efektívnejší distribučný kanál. Maloobchodníci majú prospech z obchodovania s jediným dodávateľom, ale majú prístup k radu produktov, ktoré sa odvolávajú na rôzne skupiny spotrebiteľov.
prispôsobivý
Diferencovaná marketingová stratégia umožňuje organizácii rýchlo reagovať na zmeny na trhu bez veľkých investícií. Napríklad zmena distribučného kanála z maloobchodných predajní na internet umožňuje organizácii uspokojiť potreby zákazníkov, ktorí uprednostňujú pohodlie nakupovania cez internet. Ponúkanie produktu informačnej technológie s bezplatnou inštaláciou domova umožňuje organizácii uspokojiť potreby zákazníkov, ktorí nemajú pocit istoty o inštalácii samotného produktu.
