Marketingový plán zvyšuje povedomie o značke informovaním cieľového trhu, kto je vaša spoločnosť, čo robí a prečo je kvalifikovaná robiť to, čo robí. Poskytnutím týchto informácií potenciálnym zákazníkom značka vytvára predajné potenciálne zákazníkov, ktorí sa pohybujú cez predajný cyklus, až kým sa nestanú "pripravenými na predaj". Keď sa potenciálni zákazníci stanú ochotnými kúpiť produkt alebo službu, podnik ukončí predaj. Účinnosť predajného cyklu pri tvorbe príjmov a rastúceho podnikania závisí od vhodného marketingového mixu - štyroch P, ktoré tvoria marketingový plán.
Štyri P
Marketingový mix pozostáva z ceny, produktu, propagácie a umiestnenia - štyroch P - ktoré sú základnými prvkami marketingového plánu. Marketingový mix je špecifický cieľový trh a maloobchod. To znamená, že prispieva k premene predajnej perspektívy na zákazníka, ktorý je ochotný kúpiť konkrétny produkt, čo na druhej strane podporuje ciele príjmov a rastu spoločnosti, ktorá predáva produkt alebo službu cez určitú predajňu.
Nastavte cenu
Prvým z problémov marketingu je stanovenie ceny, ktorá pokrýva náklady, odráža popularitu značky v porovnaní s jej konkurentmi a to je rozumné vzhľadom na finančné prostriedky zákazníkov. Ak chcete nastaviť cenu marketingového plánu pomocou metódy oceňovania prostredníctvom oceňovania, spoločnosť sumuje náklady na jeho majetok a vybavenie, úvery, zásoby, služby a platy, ako aj náklady na nedostatok výrobkov, poškodené výrobky, zľavy pre zamestnancov, náklady na tovar predávaný a požadovaný zisk. Po vyčíslení všetkých nákladov vypočítate jednotkovú predajnú cenu vydelením celkových nákladov počtom produktov, ktoré sa majú predať na získanie jednotkových nákladov a pripočítaním požadovaného zisku na jednotku k jednotkovým nákladom. Ak je napríklad jednotková cena 50 EUR a požadovaný zisk je 10 EUR za kus, cena produktu je 60 EUR.
Určite produkt
Ak chcete identifikovať produkt, ktorý vaša spoločnosť predá na konkrétnom trhu, opýtajte sa "Aký spotrebiteľský problém chcem, aby produkt vyriešil?" A "Ako chcem, aby spotrebiteľ mohol využívať produkt našej spoločnosti?" aký demografický zákazník by mal produkt odvolávať? "Akonáhle ste zúžili sortiment produktov, ktoré spoločnosť môže predať, opýtajte sa:" Aké funkcie môže zákazník požadovať, aby tento produkt nemal? "Toto vám pomôže rozhodnúť sa, či chcete ponúknuť jeden výrobok alebo veľa.Pre rozšírenie výberu spoločnosti je spôsob, ako zvýšiť predaj existujúcim zákazníkom.To môže tiež zvýšiť frekvenciu nákupov, pretože niektoré produkty môžu byť použité pre rôzne účely.Okrem toho väčší sortiment výrobkov, tým skôr bude obchod prilákať nových zákazníkov.
Vyberte produkt Podpora
Tretím prvkom marketingového mixu je propagácia produktu. S ohľadom na produkt, ktorý firma predá, jej pravdepodobné odvolanie voči cieľovému zákazníkovi a jeho cene, spoločnosť určuje, ako propagovať produkt. Podnik napríklad môže spustiť online marketingovú kampaň pomocou webových stránok, e-mailových a mobilných kanálov alebo sa rozhodnúť pre tradičné reklamy pomocou tlačových alebo televíznych a rozhlasových vysielaní. Výber správnych propagačných produktov zaručuje, že spoločnosť bude čo najlepšie využívať svoj čas a peniaze.
Definujte umiestnenie produktu
Konečným P v marketingovom mixe je umiestňovanie produktov, ktoré sa týka toho, kde bude produkt k dispozícii na predaj. Napríklad, ak spoločnosť vytvorí marketingový plán, môže sa rozhodnúť predať produkt online prostredníctvom svojich internetových stránok alebo prostredníctvom internetových obchodníkov. Ako alternatívu by podnik mohol predávať produkt online a maloobchodníkom s obchodmi. Cieľový trh, cena a propagácia výrobku ovplyvnia jeho umiestnenie. Napríklad, značne zľavnený produkt je s väčšou pravdepodobnosťou lákavý k zákazníkom, ktorí nakupujú, ako zákazníci špičkového predajcu.
