Podniky, ktoré chcú podporiť rýchlu platbu, môžu ponúknuť kupujúcim zľavu v hotovosti. Zľava v hotovosti, známa aj ako zľava z predaja alebo zľava včasnej platby, sa uplatňuje, ak zákazník zaplatí zostatok v rámci pridelených období. Peňažné zľavy môžu zlepšiť peňažné toky z podnikania a znížiť nedobytné pohľadávky, ale môžu zbytočne znížiť ziskové rozpätie predávajúceho.
Menej úsilie pri zberu a rýchlejší peňažný tok
V perfektnom svete budú zákazníci, ktorí si zakúpia na úver, splatiť pred alebo po termíne splatnosti fakturácie. Bohužiaľ, veľa firiem trávi veľké množstvo času a zdrojov, ktoré si zaberajú klientov a sledujú platby. Ponúkanie hotovostnej zľavy dáva zákazníkom motiváciu platiť hneď, čo znamená, že menej času a peňazí sa vynakladajú v procese inkasa. Okamžité platby tiež znamenajú rýchlejší prístup k cenným peňažným tokom, čo uľahčuje podnikanie platiť svoje vlastné účty.
Vyhnite sa zlým dlhom
Ponúkanie hotovostných zliav môže umožniť podniku udržať si viac príjmov a zisku. Inteligentné podnikateľské subjekty vyskúšajú zákazníkov ešte pred tým, ako im rozšíria veľké úverové linky. Existuje však vždy šanca, že kupujúci vyhlási konkurz alebo jednoducho vynechá mesto. Firmy často nemajú na výber, ale odpísať zlé dlhy. Zľava v hotovosti môže znamenať, že podnik získa iba 99 alebo 98 percent nominálnej hodnoty predajnej ceny, ale môže celkovo znamenať viac peňazí pre podnik.
Zbytočná strata zisku
Zásadná hotovostná zľavová politika môže ponúkať zodpovedným zákazníkom zbytočnú zľavu. Ak podnik má zákazníkov, ktorí už platia včas a za plnú cenu, predajná zľava môže z ničoho dôvodov narušiť ziskové rozpätie. Zľava v hotovosti môže znamenať, že zákazník zaplatí týždeň alebo dva vyššie, než je obvyklé, čo však podnik nie je prínosom, ak už má primeranú hotovostnú rezervu.
Extra účtovníctvo Legwork
Keďže je ťažké vedieť, koľko zákazníkov využije zľavu z predaja, všeobecne uznávané účtovné zásady vyžadujú, aby podniky s hotovostnými zľavami vytvorili príspevok na zľavy v hotovosti. Tento účet proti obratu je pravidelne aktualizovaný a znižuje hodnotu čistých predajov. Ak sa podnik snaží udržiavať hodnotu predaja vysoko vo výkaze ziskov a strát, môže sa tento príspevok umelo vyplatiť. Účet príspevkov si tiež vyžaduje, aby si zamestnanci účtovníctva mali čas a zdroje na údržbu a mohli robiť základné pohľadávkové transakcie náchylnejšie na chyby.
