Ťažká konkurencia na maloobchodnom trhu znamená, že maloobchodní manaţéri musia neustále získať kreatívnu úlohu pri získavaní zákazníkov a zvyšovaní predaja. Či už zacieľujete na zákazníkov alebo zamestnancov, súťaže sú zábavné a tvorivé spôsoby, ako zvýšiť svoje zisky. Čím je kreatívnejšia a originálnejšia vaša súťaž, tým väčšia je vaša účasť. Takže, nebojte sa posunúť limity tým, že kombinujete nápady na súťaž alebo pridáte nový zvrat do klasickej súťaže.
Súťaže na predaj produktov
Zdvihnite stávky pre zamestnancov, ktorí predávajú produkty tým, že ponúkajú víťazovi alebo víťazom, ktorí splnia určitý cieľ. Napríklad Realtor.org (webová stránka pre Realtor Magazine) obhajuje situáciu "Everybody Wins", v ktorej sa koná súťaž pre každé oddelenie. V prípade, že skladový tím uvoľní toľko krabičiek, pracovníci podlaží pozdravia toľko zákazníkov a operátorov registrov, ktorí vykonávajú toľko impulzných predajov, každá skupina je odmenená. RetailContrarian.com ponúka podobný nápad s "prázdninovými štvorcami", hra, ktorá sa hrá počas prázdnin a zahŕňa tabuľu s rôznymi produktmi; prvý zamestnanec (alebo všetci zamestnanci), ktorý predáva výrobok z každého námestia, získa cenu. Bez ohľadu na to, aký typ hry si vyberiete, odmeňujete svojich zamestnancov za lepšiu prácu a získavanie ďalších výsledkov, čo znamená, že je pravdepodobnejšie, že tieto dobré výsledky dosiahnu skutočnosť.
Malé preteky
Namiesto reléových pretekov, nechajte svojich zamestnancov prevádzkovať maloobchodné preteky. Realtor.org ponúka jeden rýchlo sa rozvíjajúci predajný nápad - prvý človek každý deň na dokončenie cieľa dostane cenu. To tiež funguje dobre pre maloobchod. Ak viete, že budete mať zaneprázdnený nákupný deň - napríklad Black Friday - ponúknite cenu prvej osobe, ktorá môže uskutočniť predaj. Súťaž Realtor.org prebehla mesiac. Ak tak urobíte, zvýšite konkurenciu a motiváciu zamestnancov.
Tímy a triky
V Realtor.org je zoznam 10 nápadov na súťaž pre realitných kancelárií, niekoľko zahrnutých tímov, a jeden vrátane popping balóny. V maloobchodnom prostredí je tímová práca skvelý spôsob, ako zapojiť každého do súťaže. Môže tiež posilniť predstavu, že tím predaja je naozaj len tým - tím. Súťaže, ktoré zjednocujú pracovníkov do niekoľkých tímov - alebo jeden veľký tím postavil proti inému obchodu - môže nechať svojich zamestnancov pocit priateľstva a pýchy, najmä ak vyhrá. Tieto hry zahŕňajú aj stratégiu, ktorá je charakteristickou vlastnosťou, ktorú vždy chce rozvíjať dobrý predajca. Spárovaný s tímovou prácou, prekvapenia - ako napríklad vyskakovanie balónika za získanie ceny - môžu motivovať pracovníkov, aby sa nad svojou prácou dostali nadšení.
Súťaže pre zákazníkov
Aj keď súťaže pre zamestnancov môžu pomôcť pracovníkom predávať ľuďom, ktorí chodia do vášho maloobchodného predaja, získať zákazníkov vo dverách je sama o sebe. Spôsob, ako vyhrať túto bitku, je prostredníctvom súťaží pre kupujúcich. Mať zákazníkom pop balóny, aby zistili, či vyhrali bezplatné darčeky alebo cenné kupóny. Alebo môžete priniesť spinningové koleso s rovnakými možnosťami. Môžete tiež povzbudiť komunitu, aby vstúpila sponzorovaním módnej súťaže, talentovej show alebo umeleckej súťaže vo vašich priestoroch.
