Byť úspešným predajcom oblečenia je viac ako len predaj určitého počtu oblekov každý mesiac. Úspešný predavač oblečenia vie dôležitosť a hlbší význam každého kusu, ktorý predáva, a rozvíja vzťahy so svojimi zákazníkmi, ktoré odrážajú profesionalitu, ktorú predstavuje oblek.
Najprv zadajte zákazníka
Dobrý predajca zapôsobí svojich zákazníkov tým, že bude úprimný a kladie väčší dôraz na vzhľad zákazníka ako na jeho potenciálny predaj. Ak oblek nespĺňa pravdu alebo ak štýl nevyzerá dobre na zákazníka, povedzte mu to. Ale ako hovoríte toto zjavenie je prvoradé. Nehovorte, že zákazník je príliš veľký na oblek, alebo ho nejako odložil. Povedzte mu jasne, že ho oblek neplačí a nebudete mu predávať oblek, ktorý by z neho vyzeral menej profesionálne a pôsobivý pre klientov a kolegov.
Pamätajte si predvoľby zákazníkov
Kľúčovým prvkom, ktorý robí oblečený obchodník, je jeho túžba kultivovať vzťahy. Typický obchodník s oblekmi môže zaobchádzať so zákazníkmi, akoby ich už nikdy neuvidí. Ale úspešný predavač oblečenia pozná každý zákazníka, pochopí, kde zákazník pracuje, jeho rozpočet a typy oblekov, ktoré zvyčajne potrebuje. Získajte informácie o predvoľbách farieb a štýlov zákazníka, aby ste mohli navrhnúť vhodné tričká a väzby, ktoré sa zákazník bude páčiť. Ak zákazník môže jednoducho prejsť do obchodu a automaticky viete, aké typy oblekov chce na základe predchádzajúcej návštevy, urobíte trvalý dojem.
Urobte svoj vlastný marketing
Niektorý obchodník sa spolieha na predajcu oblečenia, aby zvládol úlohy, ako je marketing a kontakt s predchádzajúcimi zákazníkmi. Ak však chcete byť úspešným obchodníkom, vezmite veci do vlastných rúk a zaobchádzajte so svojimi zákazníkmi, akoby to bol váš vlastný mini-obchod. Udržujte bežný zoznam osôb, s ktorými ste predali obleky, a osobne ich kontaktujte, aby im oznámili nové predajy a nové produkty, o ktoré by mohli mať záujem. Urobte svoj vlastný marketing a môžete vidieť veľký vzostup predaja.
Vyjadrite dôležitosť obleku
Ak si myslíte, že obleky sú nudné a skoro si myslíte, že všetci vyzerajú rovnako, nebudete mať veľký úspech. Ale ak chápete dôležitosť a symboliku za dobrým oblekom a vyjadrujete to svojim zákazníkom, budete pravdepodobne vidieť lepší predaj. Napríklad v rozhovore pre článok zverejnený v decembri 2010 Times Free Press Melvin Odom Jr., obchodník s Belkom, povedal Hollymu Leberovi, že sa domnieva, že sa hodí k modernej verzii zbroje, ktorú nosíte do boja. Dobrý oblek vás pripravuje na splnenie výziev dňa a symbolizuje váš budúci úspech.
Buďte šikovný
Keď váš zákazník potrebuje špecifický typ obleku, mali by ste okamžite vedieť, kde sú obleky a ktoré budú najlepšie vyhovovať jeho potrebám. Nechráňajte sa okolo premýšľať výberom obchodu - poznajte ich studenú. Pochopte ako funguje oblek a môžete to vysvetliť svojmu zákazníkovi, najmä ak žiadate o fit, ktorý na neho naozaj nevyzerá dobre. Ak ste odborník na obleky a úspešne s ním komunikujete, vašim zákazníkom dôverujete vašim odporúčaniam.
