Firmy nemajú radi neistotu, ale neistota je neodvratnou súčasťou všetkých podnikov. S istotou umožňuje podnikom plánovať do budúcnosti a robiť rozhodnutia, ktoré maximalizujú zisk. Keďže podniky nemusia mať istotu, musia hádať o účinkoch, ktoré budú mať na trh svoje kroky, a tiež prinútiť podniky, aby sa zapojili do prognózovania s cieľom dosiahnuť najvhodnejšie obchodné rozhodnutia. Tieto prognózy musia byť často oznámené v písomnej podobe, aby mohli byť odoslané v kancelárii prostredníctvom e-mailov a správ.
Štúdie zozbierané prostredníctvom prieskumu trhu, ako sú čísla predajov a prieskumy.
Vytvorte príčinný vzťah medzi činnosťami, ktoré podnik vykonáva a dôsledkami, ktoré majú tieto opatrenia na podnikanie a na trh.
Posúďte všetky veci, ktoré podnik bude robiť, ako napríklad vytváranie produktov, reklama a úsilie zákazníkom.
Vysvetlite súčasnú situáciu na trhu, napríklad dopyt po niektorých produktoch a službách nad ostatnými. Zahrňte údaje, ktoré dokazujú dopyt po konkrétnom type výrobku, ktorý spoločnosť môže priniesť na trh. Pochopenie situácie na trhu je kľúčové, pretože zmeny, ako napríklad zvýšenie alebo zníženie kúpnej sily spotrebiteľov, môžu zmeniť spôsob, akým obchodné opatrenia ovplyvňujú predaj.
Zahrňte akékoľvek znalecké posudky o zmenách na trhu alebo o zmenách v prevádzkových postupoch spoločnosti. Upozorňujeme tiež na výsledky softvéru na predpovedanie predaja simulácie.
Určte, aké produkty bude podnik vyvíjať a aké funkcie budú mať tieto produkty.
Uveďte, kde budú výrobky predávané na trhu, a vysvetlite, aké vlastnosti a ceny produktov budú oslovovať zákazníkov.
Zahrňte údaje o účinkoch rôznych typov reklamy na predaj. To môže zahŕňať údaje získané z reklamných snáh vykonaných samotnou spoločnosťou a tiež inými spoločnosťami. Zahrňte tiež konkrétne, ako tieto reklamy budú apelovať na zákazníkov.
Popíšte aktuálny verejný obraz spoločnosti a vysvetlite, ako to môže mať vplyv na predaj.
Opíšte v jasnom jazyku presne to, čo podnik musí robiť.
Tipy
-
Prognózy musia byť založené na údajoch, aby dokázali podnikateľom aj investorom, že trendy budú naďalej prinášať rovnaké výsledky.
Môžete kombinovať viaceré metódy prognóz, aby ste maximalizovali presnosť prognóz.
Výstraha
Predpovede nikdy nedokážu predpovedať budúcnosť. Nielenže existujú príliš veľa premenných, ale podnikateľské akcie v reakcii na prognózu môžu ovplyvniť budúcnosť.
Všetky formy obchodného písania by mali zostať zamerané na cieľ, ktorý je potrebný na minimalizáciu čítania a pochopenia.
