Segmentácia trhu a cieľový marketing sú dva kroky marketingového procesu. Hoci tieto dva postupy idú ruka v ruke, existujú medzi nimi výrazné rozdiely, keďže segmentácia trhu sa musí uskutočniť pred určením cieľového trhu.
Procesy
Segmentácia trhu nastáva, keď sa spoločnosť rozhodne, že chce identifikovať konkrétny typ spotrebiteľa, ktorému môže predávať svoj produkt alebo službu. Cieľový trh sa určí, akonáhle spoločnosť identifikuje spotrebiteľov, ktorým bude predávať.
funkcie
Podľa princípov marketingu Kotlera a Armstronga sa segmentácia trhu používa na výskum celého trhu ako celku a potom na umiestnenie spotrebiteľov do samostatných skupín založených na spoločných charakteristikách. Spoločnosť potom rozhodne, ktorá skupina je najlepšia a sústreďuje sa na ich predaj, čo sa tiež nazýva cieľový marketing.
Vlastnosti
Segmentácia trhu môže byť založená na premenných, ako sú správanie, demografia (napr. Pohlavie, vek, vzdelanie a príjem), geografické a psychografické charakteristiky alebo charakteristiky založené na životnom štýle a osobnosti.
identifikácia
Cieľový trh sa identifikuje, keď spoločnosť vyhodnotí všetky možné segmenty trhu a určí, ktorá z nich bude najvhodnejšia a preto výhodná.
polohovanie
Uvádzanie produktu na trh prostredníctvom reklamy, známej aj ako pozícia, nemožno riadne vykonať skôr, ako sa uskutoční segmentácia trhu a určí sa cieľový trh.
