Ako identifikovať cieľový trh. Vytvorenie kvalitného produktu nestačí na to, aby vaše podnikanie získalo vrchol vášho odvetvia. Musíte identifikovať cieľový trh, či ide o špecifickú geografickú polohu alebo o určitú vekovú skupinu, ktorá má záujem o vaše produkty. Keď identifikujete svoj cieľový trh, minimalizujete zbytočné finančné prostriedky a rozvíjate zákaznícku základňu, ktorá dokáže udržať vašu firmu v nasledujúcich rokoch.
Nájdite správnych zákazníkov pre vašu firmu
Využívajte zaostrovacie skupiny na určenie, ktoré demografické skupiny a trhy nájdu vaše produkty lákavé. Zameriavacia skupina je v podstate rozhovor medzi členom vašej spoločnosti a 6 až 12 priemernými spotrebiteľmi o kvalite vašich produktov a služieb. Prečítajte si o typických otázkach a aktivitách na focusgroup na webových stránkach, ako je Free Management Library (pozrite nižšie uvedené zdroje).
Cestujte do konkurenčných obchodov a podnikov, aby vykonali nejaký predbežný prieskum trhu. Mali by ste mať osobitný ohľad na typy výrobkov, ktoré spotrebitelia zaujímajú. Táto lacná forma prieskumu trhu vám pomôže určiť, kde sa marketingové úsilie a demografické skupiny stretávajú v reálnom živote.
Zamerajte svoje počiatočné marketingové úsilie na rôznych spotrebiteľov prostredníctvom využitia guerillového marketingu. Guerrilla marketingové úsilie zahŕňa tímy na ulici, ktoré zvyšujú povedomie o konkrétnom podnikaní a impromptu udalosti vo verejných priestoroch zahŕňajúcich vaše produkty. Môžete určiť, ktoré trhy považujú vašu reklamu za najatraktívnejšiu pri vývoji nových trhov prostredníctvom tohto inovatívneho marketingového nástroja.
Odošlite on-line prieskumy minulým zákazníkom, aby ste mohli posúdiť ich spokojnosť s vašou službou. Mali by ste zahrnúť voliteľné demografické otázky ako vek, úroveň príjmu a povolanie, aby ste získali prehľad o tom, ktoré trhy sú najúspešnejšie.
Hovorte s priateľmi, rodinou a kolegami v rôznych demografických skupinách o vašich produktoch. Tento neformálny prieskum trhu by mal priniesť úprimnú diskusiu o tom, prečo váš produkt zlyhá na určitých trhoch, zatiaľ čo identifikujete skupiny, na ktoré vaša reklama nedosahuje.
Posúďte a zistite, ako váš produkt bude rásť s vašimi cieľovými trhmi a demografickými skupinami v najbližších niekoľkých rokoch. Mali by ste prediskutovať, či je váš produkt použiteľný v rôznych vekových skupinách. Výsledkom tejto diskusie by malo byť rozhodnutie o tom, či by sa váš produkt mal rozšíriť, aby pomohol väčšiemu počtu spotrebiteľov alebo aby sa zúžil, aby zabezpečil nových spotrebiteľov na konkrétnom trhu.
Tipy
-
Zostaňte flexibilní vo svojom prístupe k zacieleniu na ideálny trh vašej spoločnosti. Spotrebitelia sú často zaradení do všeobecných kategórií, ako sú vek, pohlavie a úroveň príjmov, ale ľudia spadajú do oveľa užších oblastí. Mali by ste sledovať špecializovaný marketing a predaj s cieľom pestovať lojalitu od zákazníkov prehliadaných inými spoločnosťami.
