Obchodné presvedčenie často zahŕňa ľudí, ktorí sa s vami dohodli alebo konajú určitým spôsobom. To znamená presvedčiť potenciálnych zákazníkov, zamestnancov alebo iných zainteresovaných strán, aby ste mohli vyriešiť problém alebo splniť túžbu. Najefektívnejším spôsobom, ako byť presvedčivý, je zamerať sa na posolstvo, ktoré chce vaše publikum skôr než hovoriť o sebe.
Pochopte potrebu
Prvým krokom k presvedčeniu je pochopenie potreby vášho publika. Je to potreba vašich zákazníkov mať spoločné, že musíte uspokojiť, aby zostali v podnikaní. Pozrite sa na výhody toho, čo predávate, či už ponúkate produkt svojim zákazníkom, alebo ponúknite nový pracovný postup vašim zamestnancom. Ak chcete, aby zamestnanci prišli o víkend, napríklad vysvetlite, ako to pomôže spoločnosti a nakoniec je.
Rozmiestnite predpoklad
Akonáhle viete, aký prospech budete poskytovať, nastavte scenár, ktorý chcete prezentovať. Zobrazte problém alebo príležitosť, ktorú má vaše publikum, aby sa dozvedelo, ako môžete pomôcť. Ak sa pýtate niečo, čo vyzerá ako prospešné len pre vás, ako sú napríklad zamestnanci, akceptovať nadchádzajúce zníženie dávok, pozrite sa na to, ako môže pomôcť zamestnancom znížením výdavkov spoločnosti, udržaním otvorenej firmy a pomáhaním vašim pracovníkom počas pracovného pomeru. hospodárskeho poklesu. Strach môže byť silným presvedčivým, najmä ak dokážete, že môžete pomôcť svojmu publiku. Buďte však opatrní, aby váš predpoklad nevyplašil vaše publikum dosť, aby sa otázka práce s vami.
Dajte riešenie
Akonáhle ste vyložili problém alebo príležitosť svojho publika, poskytnite riešenie. Ak predávate softvérový program fakturácie, začnite tým, že uvádzate problémy, ako je pomalá fakturácia alebo zlé sledovanie pohľadávok. Uveďte všeobecné riešenie, napríklad fakturačný program, ktorý kombinuje zadávanie objednávok, fakturáciu, výkazy pohľadávok a automatizované oneskorené oznámenia. Potom, čo ste dali všeobecné riešenie, ukážte, ako môžete riešenie poskytnúť lepšie ako ktokoľvek iný. Okrem prezentácie svojho riešenia zistite svoju dôveryhodnosť pri riešení.
Odpovedajte na otázky vopred
Ak ponecháte nezodpovedané otázky, obzvlášť ťažké, dovoľte svojim publikám prísť s negatívnymi odpoveďami. Predpokladajte možné námietky voči vašej správe a odpovedzte na ne vo svojej prezentácii. Napríklad, pri predaji produktu, ak váš konkurenčný má vnímanú nadradenú výhodu, povedzte to vo svojej prezentácii, aby ste znížili prínos alebo ukázať, prečo príde s príliš vysokými nákladmi.
Presvedčivé techniky
Presvedčiví ľudia používajú rôzne techniky na to, aby prinútili ostatných, aby premýšľali a konali určitým spôsobom av konkrétnom časovom rámci. Môžete presvedčiť ľudí tým, že budete hrať na svojich strachoch, rovnako ako predajné ihrisko pre domáci poplachový systém. Môžete použiť správu "all-else-is-doing-it", aby ste sa odvolali k tým, ktorí reagujú na to, čo robia ich rovesníci. Môžete pridať pocit naliehavosti tým, že nastavíte obmedzenie času, kedy ľudia musia konať.
Buď úprimný
Nepreťažujte, nedotýkajte sa ani nepretiahnite svoju správu. Ak poskytnete sporné výhody, ľudia by mohli byť podozriví z vášho motívu, informácií a dôveryhodnosti. Ak nemôžete presvedčiť svojich zákazníkov, zamestnancov alebo verejnosť o pravde, možno budete musieť zvážiť, či potrebujete prerobiť to, čo predávate.
