Krása je veľký biznis a odvetvia krásy a osobnej starostlivosti zaznamenali v roku 2011 predaj 426 miliárd dolárov, podľa The Beauty Company. Efektívny marketing môže znamenať rozdiel medzi každým novým produktom go-to a vytvorením, ktoré nikdy nie je veľké. Budete musieť prispôsobiť svoje marketingové techniky potrebám vášho podniku a konkrétnemu produktu, ktorý inzerujete, ale kozmetický priemysel vytvoril niektoré skúsené a pravdepodobne kontroverzné marketingové stratégie.
Sebavedomie a obraz tela
Sociológ Jean Kilbourne vo svojej knihe "Nemôžem kúpiť svoju lásku" zdôrazňuje, že mnohé taktické postupy presvedčenia o kráse sa spoliehajú na nízke sebavedomie spotrebiteľov - najmä žien. Reklama by mohla zobraziť obraz starnúcej ženy vedľa mladšej a krásnej ženy, a potom zdôrazniť, že ženy, ktoré používajú daný výrobok, sú menej pravdepodobné, že budú vyzerať staršie alebo neatraktívne. Hranie známych neistôt, ako je váha, vek, schopnosť prilákať opačný pohlavný styk alebo neistotu o úspechoch v kariére, môže byť účinná.
Tieto marketingové techniky sú kontroverzné a niektoré spoločnosti sa pokúšali odstrániť príval slabého sebavedomia. Dove's Real Beauty kampaň, napríklad, sa opiera o marketingové techniky, ktoré sú proti nerealistickým obrazom krásy a ktoré podporujú vysokú sebavedomie.
Odvoláva sa na luxus a životný štýl
Ľudia často používajú kozmetické výrobky na dosiahnutie cieľa. Žena by mohla vyskúšať novú rúž, aby pritiahla dátum alebo kúpila podhodnotený parfém, ktorý by si mohol nosiť na pohovore. Reklamy krásy často apelujú na luxusný životný štýl a snahy o prilákanie podnikania. Napríklad, high-end rúž môže zobraziť obraz ženy, ktorá sa zaoberá pracovným pohovorom, potom pridajte tagline zdôrazňujúc, že rúž dala ženu dôveru. Luxusný parfum sa môže spoliehať na obrazy tropických prázdnin alebo romantiky, čo naznačuje, že parfém pomôže zákazníkovi dosiahnuť luxusný životný štýl.
Sociálny marketing
Sociálny marketing sa spolieha na zákazníkov, aby prilákali nových zákazníkov a povzbudzuje spotrebiteľov, aby spolupracovali s ostatnými na skúsenostiach s produktmi. Krása blogy a recenziu stránky, môže napríklad umožniť kozmetické spoločnosti inzerovať, a niektoré kozmetické spoločnosti povzbudiť zákazníkov, aby post recenzie. Môžu dokonca dať zadarmo vzorky krásy bloggerov. Facebook a Twitter môžu tiež pomôcť prilákať nových zákazníkov, najmä keď podniky publikujú o nových produktoch, ponúkajú zľavy alebo povzbudzujú zákazníkov, aby ponúkali tipy na používanie rôznych produktov.
Odvoláva sa na vedu a efekty
Ľudia nakupujú kozmetické výrobky, pretože dúfajú, že budú fungovať, takže poukazovanie na účinnosť produktu je jasným spôsobom, ako získať zákazníkov. Firmy môžu uverejňovať príspevky pred a po obrázkoch pomocou skutočných ľudí. Alternatívne niektoré podniky využívajú výzvy na vedu. Môžu uvádzať štatistiky, ktoré poukazujú na efektívnosť výrobku, alebo na zozname vedeckých prísad. Kozmetické spoločnosti sa často odvolávajú na "revolučnú" alebo "proprietárnu" technológiu na to, aby si svoje produkty rozdelili.
