Hodnota založená na cene je cena výrobku alebo služby vo vzťahu k hodnote, ktorú má zákazník k dispozícii. Hoci neexistuje presná veda pre cenovú stratégiu založenú na hodnotách, môžete sledovať pokyny, ak chcete zmapovať, kde chcete cenu svojho produktu alebo služby. Budete musieť určiť, aký cenný je váš produkt alebo služba zákazníkovi - koľko peňazí alebo smútku to ušetrí. Pri určovaní vašej ceny je potrebné brať do úvahy aj iné cenové stratégie, ako napríklad určenie ceny vášho produktu na cenu iných firiem.
Cena produktu podľa toho, čo si myslíte, že hodnota je pre zákazníka. To bude závisieť od toho, čo predávate. Napríklad, ak predávate elektrické žiarovky efektívne a odhadujete, že každá žiarovka ušetrí vášho zákazníka 100 dolárov ročne, zaťažte čokoľvek až 100 dolárov, ktoré si myslíte, že je rozumné.
Cena produktu za to, čo si myslíte, že zákazník by bol ochotný zaplatiť. Môžete informovať zákazníkov, že každá žiarovka by ušetrila každoročne až 100 dolárov na náklady na osvetlenie, ale boli by skutočne ochotní zaplatiť 90 dolárov za žiarovku? Tu budete musieť použiť svoj názor.
Faktor, ako často budú musieť vymeniť žiarovku. Ak vaša žiarovka stojí na 50 dolárov a musíte ju nahradiť priemerne raz za šesť mesiacov, potom to je ročná cena 100 USD. Ak táto svetelná žiarovka uloží zákazníkovi 100 dolárov za náklady na elektrickú energiu, nešetrí nič tým, že si zakúpi dve žiarovky ročne.
Cena produktu alebo služby je rovnaká ako konkurencia, ak ponúkate komoditný produkt, keď je cena dobre zavedená alebo ak neexistuje iný spôsob, ako stanoviť cenu. Zvážte spôsoby, ako znížiť náklady, aby ste mohli byť výhodnejší ako vaša konkurencia.
Vytvorte na svojom trhu nižšiu cenu ako podobné produkty alebo služby, aby ste dosiahli vysoký počet zákazníkov. Nižšie ceny môžu tiež dosiahnuť povedomie o produktoch alebo poskytnúť verejnosti obraz s nízkymi nákladmi.
Nabíjajte vysokú cenu, ak je váš produkt jedinečný. Produkty, ktoré sú nezvyčajné, sú vysoko oceňované zákazníkmi. Určte ponuku vášho produktu na trhu a dopyt po meradle. Zvýšte cenu zodpovedajúcim spôsobom, aby sa zohľadnila nižšia ponuka a vyšší dopyt.
Upozorňujeme, že zákazníci sú ochotní zaplatiť viac za prestížnu položku. Napríklad náklady na výrobu hodiniek značky Rolex nie sú nevyhnutne oveľa vyššie ako náklady na podobné hodinky, avšak cena je oveľa vyššia z dôvodu
postavenie
že užívateľ ich predpokladá.
