Stanovenie primeraných poplatkov môže spôsobiť alebo prerušiť váš úspech ako konzultant. Musíte pokryť svoje výdavky a zároveň zabezpečiť, aby si klienti získali svoje peniaze od vašich služieb. Vytvorte vzorec pre vaše konzultačné poplatky, ale zostaňte flexibilní, aby ste vyhovovali potrebám klienta.
Celkové náklady na obrázok
Ďalšie náklady idú do vašej režijnej sily, než len na pracovný čas. Je tu tiež čas strávený na návštevách a na schôdzach a kanceláriách klientov, peniaze na plyn a opotrebovanie vášho auta. Zahrňte aj náklady na kancelársku réžiu, od nájomného a inžinierskych služieb až po internetové a telefónne služby, účtovníctvo a mzdy asistenta.
Poplatok za hodinu alebo za projekt
Existujú dva hlavné modely poplatkov za konzultácie. Jedným z nich je vybudovať si réžiu na kompenzáciu vášho času a účtovať klientom hodinovú sadzbu. Podľa podnikateľa mnohí konzultanti zistili, koľko stojí ich čas, a potom ich zdvojnásobiť alebo ztrojnásobiť, aby pokryl režijné náklady. Druhým modelom je účtovať projekt, ktorý je efektívnejší, akonáhle získate dostatok skúseností, aby ste odhadli, ako dlho vás projekt prevezme. Vybudujte najmenej 10% miestností na pokrytie nepredvídaných nákladov.
Vytváranie bonusov do štruktúry poplatkov
Poplatok za tretí spôsob konzultantov závisí od výsledkov výkonnosti. Zatiaľ čo klienti môžu túto metódu uprednostňovať, platby podľa provízií alebo výkonnostných cieľov môžu byť riskantné, podľa časopisu Consultant Journal. Za prvé, nemáte žiadnu kontrolu nad inými oddeleniami alebo činnosťami v rámci spoločnosti klienta, ktoré môžu mať vplyv na výsledok vašej práce. A čo je ešte horšie, dokončenie projektu sa môže zastaviť, ak spoločnosť nespolupracuje s vašimi návrhmi.Príliš veľa z výsledku je z vašich rúk, keď sa v podstate stanete partnerom s vaším klientom. Ako bezpečný z hľadiska neúspešnosti, stačí vytvoriť základňu, aby ste pokryli svoj čas, ak prijmete mimoriadnu ponuku.
Porovnajte súťaž
Ak chcete z každej konzultačnej úlohy vyťažiť čo najviac a zadať úlohy, ktoré ponúkate, zistite, na koho ponúkate a na čo bude mať trh. Ak ste oveľa vyšší ako konkurencia, budete mať náročnejšie práce na pristátie. Súčasne, ak podväzujete konkurenciu, môžete sa predať sami krátky a ohroziť vašu povesť vnímaním poskytovania nižšej kvality. Zostaňte v dosahu bežnej sadzby a prejdite o niečo nižšie, len keď skutočne chcete prácu a nižšie ziskové rozpätie stojí za to v dlhodobom horizonte.
