Marketingové kondomíny sa líšia od marketingu iných typov domov. Marketingový plán zvyčajne pokrýva veľké množstvo nehnuteľností v bytovom dome, a nie len jediný domov. Tento rozdiel znižuje marketingové náklady pre vývojárov a realitných kancelárií, ale to znamená, že marketingový plán je určený na podporu rozvoja aj jednotlivých jednotiek.
Marketingové ciele
Condo marketingové ciele fungujú na dvoch úrovniach: marketingové vývojové a marketingové individuálne jednotky v rámci vývoja. Kľúčovým cieľom vývoja je umiestniť ho ako najvyššiu destináciu v danej oblasti, aby potenciálni kupci tam najskôr hľadali informácie. Ciele marketingu jednotlivých jednotiek sú špecifické: Predaj štyroch jednotiek do troch mesiacov alebo dosiahnutie cieľovej ceny za jednotku.
Cieľové publikum
Marketingová stratégia je prispôsobená cieľovému publiku. Vývojári môžu stavať kondómy, aby oslovili mladých profesionálov bez detí, dôchodcov alebo singlov, ktorí hľadajú condos, ktoré ponúkajú atraktívny životný štýl. Rôzne funkcie kondo apelujú na rôzne publikum. Blízkosť mora môže byť dôležitá pre dôchodcov alebo pre mladé rodiny. Mladí profesionáli môžu hľadať dopravu v okolí, aby ste mohli ľahko do práce pracovať. Jednoložky hodnotné telocvične a rekreačné zariadenia na mieste.
Analýza trhu
Marketingový plán bytov zohľadňuje trhové podmienky a konkurenčnú aktivitu v danej oblasti. Počas hospodárskeho poklesu sa trh pohybuje pomaly, takže ceny a marketingové investície odrážajú podmienky. V mieste, kde nový a existujúci vývoj konkuruje kupujúcim, sa marketingový plán zameriava na vlastnosti zariadenia, ktoré ho odlišujú od konkurentov. Prístav na pobreží môže mať skvelý výhľad na prístav alebo súkromnú pláž. Rozvoj miest môže byť blízko obľúbeného nákupného centra alebo stanice metra.
Online informácie pre kupujúcich
Výskum Národnej asociácie realitných kancelárií naznačuje, že domácnosti robia rozsiahle online nástroje pri hľadaní nehnuteľnosti. Výskum konštatuje, že kupujúci používajú vyhľadávače a navštevujú webové stránky v počiatočných fázach vyhľadávania. Neskôr si prezerajú mapy a skúmajú miesta. Ku koncu vyhľadávania používajú mobilné aplikácie a sociálne médiá. Efektívne marketingové plány zahŕňajú on-line prvky na oslovenie kupujúcich.
Predstavenie kondomu
Na konkurenčnom trhu poskytujú vysokokvalitné informácie a prezentácie kupujúcim pozitívny dojem na byt. Spoločnosť Bloomberg Businessweek opísala, ako jeden kondo developer vytvoril "objavovacie centrum", v ktorom sa nachádzali modely vývoja a okolité okolie spolu s kompletnými miestnosťami s príslušenstvom. Brožúry a videá, ktoré poskytujú virtuálne prehliadky v apartmáne, ovplyvňujú potenciálnych kupujúcich pred prezeraním. Informácie o miestnych reštauráciách, kinách a susediacich zariadeniach majú tiež pozitívny vplyv.
Komunikácia s kupujúcimi
Marketingový plán by mal zahŕňať komunikačnú stratégiu na budovanie a udržiavanie vzťahov s potenciálnymi kupujúcimi. Umiestnite detaily nehnuteľnosti na nezávislé výpisy alebo na zoznamy spravované realitnými kanceláriami špecializujúcimi sa na predaj bytov. E-mail kupujúci, ktorí prejavia záujem o kondómy v tejto oblasti alebo sa zaregistrujú na vašich webových stránkach. Udržiavajte ich aktuálne s podrobnosťami o dostupných vlastnostiach, špeciálnych transakciách alebo pokroku v novom vývoji pomocou e-mailu, textových upozornení alebo sociálnych médií.
