Priame predajné tímy sú na cestách. Málokedy majú čas, alebo sklon, aby si sadli dlhé obchodné stretnutia. Musia byť pred vyhliadkami na zarábanie peňazí. Zároveň predajcovia oceňujú rady, ktoré priamo podporujú ich úsilie. Pravidelný spravodaj, zasielaný prostredníctvom e-mailu, môže poskytnúť motiváciu, tipy na produkt a trendové správy, keď je to príjemné, ľahko čitateľné a informatívne.
Urobte to relevantné
Predajcovia majú tendenciu rýchlo sa pohybovať, vyhýbajú sa e-mailom a správam, ktoré sú zbytočné a neinformovateľné. Ak chcete, aby váš obchodný tím zastavil a prečítal váš newsletter, urobte to relevantné. Poznáte svoje publikum a kto volá, aby ste mohli poskytnúť informácie, ktoré ste získali z prieskumu trhu. Poskytnite tipy a novinky o produktoch, ktoré predávajú. Zahrňte informácie o nadchádzajúcich propagačných akciách a tržbách, aby tím bol dobre pripravený, keď k nim došlo.
Nechajte to krátky
Kým robia svoje papierovanie a kontrolujú e-maily, zaneprázdnení a úspešní predajcovia nechcú venovať čas, aby si prešiel dlhým e-mailom o novom produkte alebo vašom najnovšom prieskume trhu. Poskytnite informácie v ľahko čitateľných odrážkach. Doručte svoje posolstvo krátkym, dôkladným klipovam, namiesto dlhých, vyčerpaných rozprávaní. Spoliehajte sa na upútavky na iné odkazy, ktoré predajcovia nájdu užitočné, a dávajú im možnosť výberu čítať, čo potrebujú.
Poskytnite stimuly
Predajcovia milujú výzvy. Publikujte hry v triviách alebo súťažiach vo vašich spravodajcoch, o ktorých sa obchodníci môžu dozvedieť iba prostredníctvom otvárania a skenovania vášho bulletinu. Oznámte víťazov prostredníctvom bulletinu. Informujte predajcov o aktualizáciách provízií, zoznamoch najpredávanejších a veľkých obchodoch, ktoré boli nedávno uzavreté prostredníctvom bulletinu. Keď majú motiváciu čítať tvoju správu, pravdepodobne to zvyknú.
Zostaňte pravidelne
Je lepšie mať príliš málo informačných letákov, než príliš veľa, podľa Marketing Sherpa. Vytvorenie mesačného bulletinu môže byť efektívnejšie ako týždenné aktualizácie. Dáva čitateľom niečo, na čo sa teší. Na druhej strane, ak sa vo vašom odvetví vyskytnú zmeny rýchle, týždenné aktualizácie môžu byť užitočné. Poznajte svoje publikum a váš sektor, aby ste rozhodli, koľko je príliš veľa a čo najlepšie slúži záujmom vášho predajného tímu.
