Dlhodobá starostlivosť o produkty je prístup používaný na hodnotenie životaschopnosti daného produktu alebo služby. Medzi bežné taktiky patrí cieľový prieskum trhu, analýza priemyslu a analýza konkurentov. Je tiež dôležité posúdiť svoje vnútorné kompetencie spolu s potenciálnymi hrozbami pred tým, ako vytvoríte riešenie.
Vykonajte prieskum trhu
Prieskum trhu je vyhodnotenie potenciálnej veľkosti a charakteristík spotrebiteľov alebo spoločností, ktoré by mohli kúpiť váš produkt. Veľkosť trhu predstavuje celkový počet potenciálnych zákazníkov, ktorí boli nedostatočne obsluhovaní, alebo vôbec neposkytujú existujúce riešenia. Identifikácia vlastností a nákupných návykov cieľových trhov pomáha vykresliť obraz potenciálnych výhod, ktoré kupujúci hľadajú. Spojením veľkosti trhu s odhadmi vášho dosahu a frekvencie nákupov môžete vytvoriť prognózu výnosov. Projektovanie príjmov vám umožňuje rozhodnúť sa, či urobíte dostatok na pokrytie nákladov a dosiahnutie zisku.
Analyzujte priemysel
Analýza odvetvia predstavuje prehľad súčasného rozsahu odvetvia a druhov tovaru, ktorý sa ponúka. Zbrusu nová inovácia znamená, že v novom odvetví by ste mohli mať prvoradé výhody. Táto výhoda vám umožňuje osloviť celkový potenciálny trh. V zavedenom odvetví je dôležité analyzovať počet existujúcich konkurentov, riešenia, ktoré ponúkajú, a ich cenové body.
Analyzovať súťažiacich
Analýza konkurencie zahŕňa porovnanie vášho produktu alebo funkcií služby, silné a slabé stránky v porovnaní s konkurenciou. Firmy často vyvíjajú tabuľky, v ktorých uvádzajú ponuky každého hlavného konkurenta. Pred vstupom na trh potrebujete dôveru, že vaše zamýšľané riešenie ponúka jasné výhody oproti existujúcim riešeniam. Vaše výhody by mohli zahŕňať vynikajúcu kvalitu, elitnú službu, nižšie ceny, patentované vlastnosti alebo prírodné materiály. Takéto výhody sú potrebné na vytvorenie pozície na trhu a prilákanie zákazníkov hľadajúcich vaše odlišné výhody.
Vykonajte SWOT analýzu
Analýza SWOT sa používa na posúdenie vašich vnútorných kompetencií, ako aj vonkajších faktorov, ktoré by mohli mať vplyv na váš úspech. SWOT je skratka pre silné, slabé stránky, príležitosti a hrozby. Vaše silné stránky poskytujú muníciu na vývoj, propagáciu a dodanie kvalitného riešenia, ktoré je odlišné od konkurenčných značiek. Vaše slabé stránky alebo zraniteľné miesta ponúkajú skutočný prehľad o prekážkach úspechu. Môžete zlepšiť nedostatky alebo ich prijať ako vlastné vášmu obchodnému modelu. V čestnom posúdení sa môžete rozhodnúť, že vaše slabé stránky sú príliš veľké na to, aby ste vstúpili na trh. Analýza príležitostí a hrozieb vám pomôže pripraviť sa na vstup na trh s jasnou víziou, ako zarobiť peniaze a ako chrániť pred potenciálnymi nástrahami.
