Väčšina televíznych divákov pravdepodobne sledovala infomercial, tieto 30- až 60-minútové reklamy, ktoré prinášajú výhody "jedného druhu" produktu. Infomercials sú formou priameho marketingu, ktorý sa pokúša lákať diváka k okamžitému nákupu. Prakticky všetky infomercials obsahujú niekoľko kľúčových prvkov.
Identifikácia problému
Televízne infomercials začína diskusiou o konkrétnom probléme, ako je potreba schudnúť. Negatívne dôsledky tohto problému sú taktiež načrtnuté, ako neschopnosť zapadať do oblečenia alebo nedostatok energie. Po identifikovaní problému infomercial uvedie produkt a zdôrazní, že je riešením tohto problému.
sľub
Infomercials zvyčajne robia sľub, čo je hlavná výhoda, ktorú produkt prinesie. Sľub zvyčajne obsahuje chýbajúcu frázu, napríklad "stratiť až 30 libier za 30 dní". Príslib sa opakuje niekoľkokrát počas infomercial ako spôsob posilnenia správy a ako prostriedok na vytvorenie vzrušenia o výrobku.
Pred / Po obrázkoch
Infomercials využívajú vizuálny aspekt televízie na preukázanie efektívnosti produktu. V prípade výrobku na zníženie telesnej hmotnosti používateľ predtým, ako zariadenie použije na jednej strane obrazovky a priľahlý obrázok tej istej osoby, uvidí rozdelenú obrazovku, keď sa používa výrobok s nadmernou hmotnosťou, iba tenkrát sa usmieva a usmieva sa po použití výrobku,
Obmedzený časový rámec
Infomercials sa pokúšajú vytvoriť pocit naliehavosti tým, že tvrdia, že ponuka je k dispozícii len na obmedzený čas, napríklad až do konca infomercial. Cieľom je, aby sa divák pokúsil vyzdvihnúť telefón alebo okamžite prejsť k počítaču, aby mohol podať objednávku. Zároveň je zahrnutá záruka vrátenia peňazí, aby ste vytvorili mentalitu "čo máš stratiť".
Sladenie hrnca
Infomercials sa pokúšajú vytvoriť hodnotu pridaním ponuky "extra" do ponuky. Jednou z bežných metód je ukázať drastické zníženie cien, napríklad "pôvodne 99,99 dolárov, teraz len za dve jednoduché platby vo výške 29,99 dolárov." Ďalšou technikou je pridanie bezplatných darčekov, ako je špeciálna diétna brožúra alebo cvičebné video zabalené s produktom na zníženie telesnej hmotnosti.
