Ak vlastníte telocvičňu, viete, že čas a náklady spojené s prevádzkou fitnes zariadenia môžu byť ohromujúce. Medzi výdavkami na zariadenia, práce, údržby a marketingu sa môžu vaše zisky dostatočne rýchlo žuť. Pravidelné posudzovanie vášho podnikateľského plánu môže pomôcť.
Vykonanie analýzy SWOT vám môže ukazovať, že staré spôsoby podnikania nemusí fungovať a že sa musíte prispôsobiť, ak chcete zostať rentabilné. SWOT umožňuje určiť si svoje silné stránky (S), posúdiť vaše slabosti (W), nájsť možnosti rastu (O) a zamerať sa na akékoľvek hrozby vo vašom fitnes zariadení (T). Po identifikácii môžete použiť tieto informácie na dosiahnutie obchodných cieľov, ktoré vám pomôžu rásť.
Určte silné stránky vašej posilňovne
Určovanie silných stránok vašej posilňovne môže byť ťažšie ako to znie. To si vyžaduje, aby ste si vybrali silné stránky, ktoré naozaj vyniknú a aby vaše zariadenie lepšie ako konkurencia. Pozrite sa na svojich osobných tréningových pracovníkov a trénerov. Majú aktuálne certifikačné štandardy? Sú ochotní absolvovať kurzy ďalšieho vzdelávania, aby zlepšili svoje zručnosti?
Zvážte svoje zariadenie. Ak poskytnete svojim členom špičkovú váhu a kardio zariadenie, to je pevnosť. Možno budete chcieť uviesť členstvo a prevádzkové hodiny ako silu.
Niektoré telocvične zvýraznia svoje silné stránky v pomere zamestnancov k zamestnancom. Hlavným predajným miestom pre veľa ľudí je dostupnosť personálu. Ak máte počas trvania pracovných hodín niekoľko fitnesových špecialistov, inštruktorov triedy a personál podlahy, prihláste to ako silu.
Zhodnoťte slabosti súvisiace s vašou telocvičňou
Ak ste niekedy vykonali prieskum člena alebo požiadali o spätnú väzbu, niektoré z týchto údajov môžete použiť na určenie vašich slabých stránok. Môžete tiež požiadať svojich zamestnancov, aby zoradili tri oblasti, o ktorých si myslia, že zariadenie môže vykonať zmeny.
Medzi príklady slabosti spojenej s vašou telocvičňou môže patriť nedostatok marketingových materiálov, obmedzená zákaznícka základňa, vysoká fluktuácia zamestnancov, nedostatočne vyškolený personál, vysoká miera obratu zákazníkov, nevhodná poloha, problémy s údržbou, zastarané zariadenia a špičky, ktoré nemôžu zvládnuť vysoká návštevnosť. Jednoducho povedané, všetko, čo sa odhodnotí od hodnoty, ktorú chcete poskytnúť svojim zákazníkom, je považované za slabosť.
Identifikujte príležitosti pre vašu posilňovňu
Ak sa snažíte udržať na hladine na konkurenčnom trhu, musíte ponúknuť vybavenie a výhody, ktoré ostatné telocvične neposkytujú svojim členom. Porozprávajte sa so svojimi zákazníkmi a opýtajte sa ich, čo by chceli vidieť. Pozrite sa na podobné fitness zariadenia v iných oblastiach a zistite, čo ponúkajú.
Môže to byť špičková trieda, tréning v skupinách, dlhšie hodiny alebo zlepšenie starostlivosti o deti. Zoznam pokračuje ďalej. Vždy existuje príležitosť na rozširovanie existujúcej firmy, aby bola atraktívnejšia pre nových členov a aby boli spokojní aktuálni zákazníci.
Nájdite hrozby, ktorým by vaša posilňovňa mohla čeliť
Určovanie ohrozenia vašej telocvične vyžaduje, aby ste vyzerali interne aj zvonka. Ak máte väčšiu oblasť, je tu pravdepodobné, že nie ste jediným zariadením v meste. Čo ponúkajú ostatné telocvične, že nemáte? Budete čeliť konkurencii väčšieho, dobre založeného konkurenta?
Reťazové telocvične môžu prísť do mesta a zničiť menšie zariadenia. Ak čelíte tejto hrozbe alebo existuje možnosť, že sa to stane, je dôležité, aby ste poskytli službu, ktorá pripomína svojim členom, prečo chcú zostať s vami. Takisto by ste mali mať prehľad o ekonomickom výhľade vašej oblasti a venovať pozornosť rastu.
Ak vaše mesto vidí pokles na trhu s bývaním a ľudí, ktorí sa pohybujú, môže to byť hrozba pre vašu telocvičňu. Vnútorne môže váš personál predstavovať hrozbu pre zariadenie. Ak máte v rámci vašej organizácie vysoký obrat alebo konflikt, bude to mať vplyv na vašu telocvičňu.
Rovnako ako s diétou a fitness, môžete niekedy dosiahnuť roviny alebo cesty s vašou firmou. Podobne ako pri konzultácii s odborníkom na fitness, SWOT analýza vám dáva šancu komplexne posúdiť vašu firmu a prispôsobiť svoj plán splneniu vašich cieľov.
