Ak sa snažíte ponúknuť svoje služby ako zastupujúci zástupca na propagáciu alebo predaj podnikateľského produktu alebo služby, prvým krokom je vypracovanie listu. Tento list je vaša prvá komunikácia s podnikaním a potrebuje zachytiť pozornosť majiteľa podniku a okamžite ho zapôsobiť; ak tomu tak nie je, môže to byť jediná komunikácia, ktorú ste kedy mali. Keďže podniky často dostanú desiatky takýchto listov, je dôležité vyčnievať z davu zdôraznením svojich zručností a skúseností hneď od začiatku.
Vykonajte svoj výskum
Ako zástupca agentúry budete pravdepodobne platiť len v províziách, takže nestrácajte čas, keď sa učíte, ako propagovať produkt alebo službu v úplne novom odvetví, keď už máte skúsenosti v inej oblasti. Aby ste sa uistili, že vy a vaša firma budete mať prospech jeden druhého, urobte si svoj výskum ešte pred tým, ako sa rozhodnete, na ktorú firmu sa chcete obrátiť.
Akonáhle poznáte spoločnosť, s ktorou chcete pracovať, vyhľadajte kontaktné údaje pre správnu osobu. V menšej podnikateľskej činnosti bude pravdepodobne vlastníkom a vo väčšej spoločnosti by ste mohli potrebovať nájsť externého obchodného zástupcu pre manažéra pre manažérov predaja alebo pre predajcov. Nepoužívajte iba písmeno "vlastník" alebo "manažér pre nájomné". nájsť meno správnej osoby alebo aspoň konkrétny názov osoby.
Predaj sami bez Hyperbole
Akonáhle ste adresovali list správnej osobe, popíšte seba a svoje skúsenosti v nie viac ako štyroch riadkoch. Tento prvý odsek vyjadruje, čo vás odlišuje od súťaže. Nehovorte len: "Ja som ten najlepší." Uveďte konkrétne príklady toho, ako ste v danom odvetví boli úspešné. Zahrňte akékoľvek úspechy, pôsobivé údaje o predaji alebo ocenenia, ktoré ste získali ako zástupca. Neuvádzajte zoznam žiadnych pracovných úloh, ktoré ste mali pred viac ako 15 rokmi, ak nie sú obzvlášť pôsobivé - to, čo ste dosiahli v minulom roku, je oveľa viac ako to, čo ste urobili pred 20 rokmi.
Ak ste sa predtým stretli alebo hovorili s osobou, na ktorú sa písomne zaoberáte, nezabudnite si na prvom riadku pripomenúť, ako sa poznáte. Napríklad: "Stretli sme sa na prieskumnom summite minulý rok počas druhého nočného mixéra."
Vysvetlite, ako môžete pomôcť
Popíšte, ako by sa vaše skúsenosti mohli využiť na zvýšenie ich podnikania, ak ste boli vybraní ako zástupca. Nastavte realistické ciele, ktoré by ste mohli splniť. Preukážte pracovnú znalosť produktov alebo služieb spoločnosti, ako aj svoje znalosti o priemysle ako takom. Dobrý spôsob, ako to urobiť, je vysvetliť, že rozumiete, ako je ich produkt alebo služba nadradená konkurencii.
Zatvorte svoj rozstup
Dokončite písmeno s kontaktnými informáciami. Uveďte, že sa tešíte na prijatie hovoru, alebo že ho zavoláte, aby naplánoval stretnutie, na ktorom sa bude diskutovať o tejto pozícii. Vždy mu poďakujte za jeho čas a pozornosť. Môžete ho tiež nasmerovať na svoje webové stránky, na LinkedIn alebo na iné profesionálne stránky.
Čo treba vynechať
Vo všeobecnosti by tento typ listu mal byť krátky. Majitelia a manažéri podnikov dostanú veľa z nich a nechcú čítať stránku po stránke o tom, ako by ste mohli pomôcť s ich podnikaním. Nepoužívajte list s príliš veľa informácií, ako všetky vaše predchádzajúce práce alebo všetky obchody, s ktorými ste kedy pracovali, pokiaľ nie ste dosť noví. Priložte životopis alebo životopis, aby ste podrobnejšie informovali o týchto informáciách.
Reprezentatívni zástupcovia nie sú vo všeobecnosti platený plat alebo výhody a pracujú na províziu. Vzhľadom na to, že táto miera je prevoditeľná a môže zahŕňať aj faktory, ako sú cestovné alebo dočasné náklady na bývanie, je najlepšie počkať, kým budete hovoriť s vlastníkom predtým, ako budete diskutovať o vašej sadzbe provízií, takže to zanechajte aj z listu.
