Stratégia stanovovania cien sa vzťahuje na metódy, pomocou ktorých podnik vypočítava, koľko bude účtovať za produkt alebo službu. Je založená nielen na nákladoch na výrobok, ale aj na ziskovej marži a holistickom pohľade na trh a jeho budúcej životaschopnosti.
Efektívne stanovovanie cien sa začína skôr
Cenová stratégia môže začať pred začatím podnikania alebo pripravenosť produktu. Zvážte, koľko stojí položka, koľko zisku je reálny a budúci rast. Ak predávate mobilné telefóny a určitý telefón vás stojí $ X, zvážte, aké sú vaše konkurenčné podmienky pre to, vašu polohu, klientskú základňu a koľko by ste mohli očakávať, že budete predávať. Predajca uprostred obchodného prostredia s vysokým príjmom, ako je napríklad centrum mesta Manhattan, Chicago alebo Los Angeles, môže mať drahšie produkty a stanoviť vyššie ziskové rozpätie ako umiestnenie na predmestí, ktoré nebude priťahovať veľa chodidiel dopravy a kde ľudia nemajú potrebu alebo príjmy pre luxusné predmety.
Strata vedenia
Mnoho firiem má to, čo sa nazýva "strata vedenia", čo znamená, že kupujú hromadnú položku alebo sú schopní za ňu účtovať menej ako náklady. To skutočne spôsobí, že majiteľ stratí peniaze na túto položku, ale stratégia prináša ľudí do obchodu alebo na internetovú stránku, v nádeji, že budú kupovať viac.
Vaše zdroje oproti trhu
Cenová stratégia, ktorú používajú mnohí veľkí predajcovia ako Walmart, Ralph, CVS Pharmacy a Hollywood Video, sa spolieha na svoje veľké úspory a firemné zdroje, aby prekonali konkurenciu. Môžu ceniť položky veľmi nízke, dokonca aj za cenu za určitý čas, čo bude mať podnikanie od menších, súkromných podnikov. Nakoniec sa menšie podniky zatvoria a eliminujú väčšiu konkurenciu v obchode. Akonáhle sa stanú jediným podnikom, môžu zvýšiť ceny, aby priniesli ziskovosť. Môžu dokonca účtovať viac, ako to, čo ostatné firmy účtujú, pretože už nie je ďalší produkt. Samozrejme, musíme starostlivo odhadnúť úspory a ako dlho dokážu udržať stratu.
Konkurencia ako sprievodca, nie orgán
Stratégia cenotvorby vašich konkurentov nemusí nutne vykonávať odborníci. Najlepšie je jednoducho skopírovať súťaž a reagovať na ne. Musíte stále vedieť, akú je realistická trhová hodnota vášho produktu. Konkurencia by sa mala použiť ako vodítko pre hranice. Mnohí konkurenti sa zapájajú do cenových vojen, kde si účtujú čoraz menej, aby sa pokúšali ukradnúť svojich zákazníkov a to, čo sa deje, sa stávajú mimo podnikania.
Pokryte svoje náklady
Cenová stratégia znamená analýzu rôznych faktorov a rozhodovanie o cene, ktorá pokryje náklady na tovar, režijné náklady a hrubú maržu (cena mínus náklady na tovar). Podniky majú viacero nákladov, ako napríklad licenčné poplatky, majetkové poplatky, elektrina, administratívne náklady, poštovné a reklama. Cena vášho produktu sa musí nielen odvolať na spotrebiteľa, ale musí zabezpečiť vašu životaschopnosť.
