V roku 1979 Michael Porter, profesor Harvardskej obchodnej školy, identifikoval päť síl, ktoré môžete použiť na posúdenie konkurencie vo vašom odvetví. Tieto päť síl sú vyjednávacia sila dodávateľa, vyjednávacia sila zákazníka, stupeň konkurenčnej rivality, hrozba náhradných produktov a hrozba vstupu nových účastníkov na váš cieľový trh. Analýza piatich síl je užitočná pre posúdenie vašej konkurenčnej pozície a pre rozhodovanie o tom, či nový podnikateľský nápad alebo nový produkt má potenciál zisku.
Výkon dodávateľa
Vyjednávacia sila dodávateľa sa týka toho, koľko kontroly majú vaši dodávatelia nad sumou, ktorú zaplatíte za suroviny a hotové výrobky. Počet dodávateľov, z ktorých si musíte vybrať, či sú výrobky alebo služby, ktoré ponúkajú, sú nevyhnutné alebo na základe vlastného uváženia, náklady spojené s nájdením a prechodom na iného dodávateľa a veľkosť dodávateľského podniku všetci spolupracujú na určení toho, ako ľahko je dodávateľ na zvýšenie cien.
Výkon zákazníka
Vyjednávacia právomoc zákazníka sa týka toho, či je to vaša firma alebo zákazník, ktorý nakoniec kontroluje vašu cenovú štruktúru. Faktory zahŕňajú počet zákazníkov na vašom cieľovom trhu, dôležitosť každého z nich, koľko alternatív zákazníkov má a aké ľahké sú pre nich prechod na konkurenta. Čím viac zákazníkov majú energie, tým viac môžu ovplyvniť a znížiť ceny smerom nadol av konečnom dôsledku tým viac ovplyvňujú vaše pomery zisku.
Konkurenčné súperenie
Analýza konkurenčnej rivality určuje, či vaše podnikanie má - alebo potrebuje vyvíjať úsilie na rozvoj - konkurenčnú výhodu. Ak váš cieľový trh zahŕňa mnoho konkurentov, všetci ponúkajúci podobné produkty a služby, dodávatelia a kupujúci nemajú skutočný stimul k nákupu z vašej firmy výlučne, pokiaľ neprinesiete konkurenčné zníženie cien. V dôsledku toho je konkurenčná konkurencia vysoká. Naopak, ak žiadna iná firma nedokáže duplikovať to, čo robíte, alebo predávať to, čo predávate, zvyšuje sa vernosť zákazníkov a konkurenčná rivalita.
Nahradenie hrozieb
Náhrada je niečo, čo spĺňa rovnakú potrebu a je rovnako kvalitné ako váš produkt. Vysoká hrozba nahrádzania priamo súvisí s počtom dôveryhodných a dostupných náhrad, od ktorých si zákazníci musia vybrať. Čím vyššia je hrozba, tým viac to všeobecne obmedzuje cenu, ktorú vaša firma môže účtovať.
Nové ohrozenia vstupu
Čím je jednoduchšie vstúpiť do vášho odvetvia alebo do existujúcej firmy, ktorá bude dodávať nové produkty a služby na váš cieľový trh, a tým efektívnejšie konkurovať, tým väčšia je nová vstupná hrozba. Z tohto dôvodu majú podniky v odvetviach so silnými vstupnými bariérami, ako sú vysoké kapitálové požiadavky alebo mnohé federálne a štátne predpisy o dodržiavaní predpisov, ako aj tie, ktoré majú zavedenú značku alebo vlastné výrobné procesy a využívajú menej nových vstupných hrozieb.
