Produkty a služby spoločnosti sú často opísané prostredníctvom produktových brožúr, reklám, kópií a článkov webových stránok, ako aj predajných miest a bežného rozhovoru. Mali by ste mať pripravený popis stretnutia s novými kontaktmi a klientmi. Bez ohľadu na okolnosti môžete presvedčivým spôsobom opísať vaše produkty a služby. Kľúčom k popísaniu ponúk vašej spoločnosti je zvážiť perspektívu vašej perspektívy, a nie vašu vlastnú alebo vašu spoločnosť.
Remesť vašej správy
Zamerajte sa na to, ako váš produkt alebo služba zlepší život prospektu. Bežnou chybou je hovoriť o sebe príliš veľa. Perspektívy sa starajú o seba, nie vy. Premýšľajte o tom, ako vaša služba alebo produkt skutočne pomáha zákazníkovi. Vytvorte správu okolo tohto bodu.
Prečítajte si propagačný materiál konkurentov. Berte na vedomie nápady, ktoré používajú na predaj svojich produktov a služieb, ako aj kľúčové prvky, ktoré určujú vaše ponuky mimo ich. Pri vytváraní vlastného materiálu zdôraznite tieto rozdiely pri propagácii svojich produktov a služieb.
Vyhnite sa nadmernému používaniu prázdnych adjektív, ako je "úžasné" a "neuveriteľné", a prísne obmedzte superlativy ako "najlepší" a "najrýchlejší". Potenciálni zákazníci a klienti vás budú rýchlo označovať ako príliš "predajní" a plní hype. Uložte superlativy a adjektiva do najdôležitejšieho predajného miesta - tak to vynikne.
Začnite akýkoľvek písaný alebo video obsah s najdôležitejším prínosom. Nerobte vyhliadky hľadaním na to, že ju pochovíte dlhú cestu po stránke. Copywriter Drayton Bird naznačuje, že vo väčšine prípadov môžete zlepšiť svoju kópiu tak, že odstránite prvý odsek toho, čo ste napísali.
Pomocou bodov odrážok v obchodných listoch alebo na webovej kópii môžete rozdeliť svoje výhody na ľahko čitateľné kúsky. Viesť každý blok bodov s najlepšími výhodami.
Skenujte kópiu a odstráňte toľko inštancií slov "my", "ja", "my" a "naša", ktoré nájdete. Pokúste sa prepísať slovo "vy". Hovoriť priamo k čitateľovi o jeho problémoch funguje lepšie ako hovoriť o sebe.
Prečítajte si popisy nahlas. Ak niečo znie ako zvláštne, odstráňte ho. Pokúste sa znieť prirodzeným a nenáročným na to, aby ste mohli vytvoriť vzťah s čitateľom.
Vytvorte svoje ústne opisy z tých, ktoré ste vyvíjali pre tlač, internet a video. Ak ste obchodný zástupca, viete, aké dôležité je praktizovať pred zrkadlom a čo najviac zapájať ostatných do svojej praxe. Pokúste sa vytvoriť krátky a elegantný popis, z ktorého sa môžete dostať do detailov o kľúčových bodoch alebo odpovedať na otázky.
Mluvte s vyhliadkami ako rovnocennými, nie známkami. Relaxujte a uvoľnite ich. Popíšte svoje produkty a služby na ľudskej úrovni a uistite sa, že sa vyhýbate žargónu a upchatému jazyku.
Tipy
-
Úzko spolupracujte s predajcami vašej spoločnosti pri tvorbe písomných správ. Opýtajte sa, ktoré prvky vašich produktov a služieb priťahujú najviac predajov a ktoré aspekty spôsobujú najväčšie námietky zákazníkov. Zahrňte oba tieto prvky do svojej kópie.
Výstraha
Zoznámte sa s marketingovými a reklamnými predpismi nad tým, čo vám povie o produktoch a službách. Držte sa pravdy a pravdepodobne sa nedostanete do právnych problémov.
