Existuje niekoľko typov klientov pre podnikanie na upratovanie kancelárií, vrátane malých podnikov a spoločností s viac ako 100 zamestnancami. Zmluvy o čistení kancelárskych priestorov môžu byť lukratívne, ale ťažko získateľné, pretože mnohé existujúce podniky už si najali komerčné čistiace prostriedky. Zavedením niekoľkých stratégií môžete zvýšiť povedomie o podnikaní v oblasti čistenia kancelárskych priestorov a získať viac klientov.
Prilákať klientov
Vytvorte marketingovú kampaň, ktorá jasne identifikuje vaše kontaktné informácie. Aj keď pracujete z domu, vytvorte brožúry a vizitky, ktoré uvádzajú vaše meno, telefónne číslo, poštovú adresu (poštovú schránku) a webové stránky.
Zvýraznite dôvody, prečo by zákazníci mali zamestnať vašu spoločnosť. Napríklad zdôraznite flexibilitu vašich pracovníkov, keď pracujete s prácou počas dňa a cez noc po uzavretí obchodu s klientom. Opíšte postupy pri zaobchádzaní s dôvernými informáciami (napríklad recyklovať špecialistov dostupných na skartovanie alebo riadne zničenie dokumentov).
Pristupujte k podnikaniu spôsobom, ktorý vám vyhovuje. Vytvorte zoznam potenciálnych klientov na základe umiestnenia alebo veľkosti a pošlite im informácie. Ak môžete úspešne zavolať alebo komunikovať s vlastníkmi firiem nepravidelne alebo neohlásene, osobne doručte informácie (brožúru, leták, vizitku) o svojej firme a pokračujte po niekoľkých dňoch.
Vytvorte reklamu len pre nových klientov. Môžete ponúknuť 15 alebo 25 percent zľavu z bežných cien. Inzerujte o špeciálnych miestnych novinách, komunitných zdrojoch, ako sú náboženské spravodajstvo alebo dokonca v podnikoch, kde nakupujete, napríklad v obchodaku.
Zúčastnite sa na získavaní finančných prostriedkov, aby ste pomohli ostatným pri zvyšovaní povedomia o vašej čistiacej činnosti. Môžete napríklad venovať časť vašich výnosov z predaja miestnej verejnej škole alebo päť hodín bezplatného upratovania znevýhodnenej rodine za každú zmluvu o čistení, ktorá vznikla v určitom mesiaci.
Ponúknite referenčný poplatok, napríklad priateľom, členom rodiny alebo existujúcim klientom. Môžete ponúknuť päť percent zmluvy alebo paušálny poplatok ($ 25, $ 50) osobe, ktorá vám poskytne solídne vedenie.
Tipy
-
Buďte pripravení diskutovať o poplatkoch a rokovať s klientmi. Môžete účtovať klientov na základe čistenia frekvencie a veľkosti spoločnosti (1000 stôp štvorcových čistej denne), ale najprv by ste mali vyhodnotiť priestory.
Výstraha
Dopyt po kancelárskych čistiacich prostriedkoch sa líši. Niektoré trhy majú nedostatok skúsených čistiacich prostriedkov, zatiaľ čo iné majú slabý dopyt. Mali by ste podporiť vaše podnikanie čistenie kancelárie dôsledne prilákať nové podniky, rovnako ako spoločnosti, ktoré sú nespokojné s ich čistiace prostriedky.
