Prichádzajúci marketing pozostáva z niekoľkých foriem marketingu vrátane sociálnych médií, blogov, optimalizácie pre vyhľadávače alebo SEO a obsahový marketing. Hlavná myšlienka prichádzajúceho marketingu je priniesť do vašej firmy povedomie a novú návštevnosť.
Čo je prichádzajúci marketing?
Prichádzajúci marketing sa používa na prilákanie nových zákazníkov na vaše webové stránky napísaním užitočného a relevantného obsahu. Tento typ marketingu je trochu iný ako odchádzajúci marketing, pretože s prichádzajúcim marketingom vás zákazníci vyhľadávajú prostredníctvom blogov, sociálnych médií a vyhľadávacích nástrojov.
Ako robiť prichádzajúci marketing
Prichádzajúci marketing pozostáva z prvého prilákania cudzincov do vášho podnikania, čo sa dá dosiahnuť vytvorením pútavých príspevkov zo sociálnych médií a blogových príspevkov so špeciálnymi kľúčovými slovami, ktoré vyčnievajú. Kľúčové slová by mali obsahovať frázy, ktoré vaše cieľové publikum vstúpi do vyhľadávacích nástrojov. Ak chcete zistiť, aké kľúčové slová používať vo svojom obsahu, použite nástroje na vyhľadávanie kľúčových slov, ako sú Moz, Google AdWords a Spyfu. Tieto nástroje vám umožňujú prístup k populárnym kľúčovým slovom vyhľadávania.
Akonáhle sa dostanete návštevníkov na vaše webové stránky, ďalším cieľom je previesť ich na potenciálnych zákazníkov. Ak chcete urobiť tak, napíšte výzvu na akciu vo svojom obsahu, aby ste dostali návštevníka na vyplnenie formulára. Napríklad veľa webových stránok ponúka bezplatnú e-knihu, infografiku, tipov alebo webové semináre výmenou za e-mailovú adresu návštevníka. Cieľom je získať adresu, aby ste im mohli posielať pravidelné informácie, aby ste ich mohli zapájať.
Ďalej je to všetko o snahe obrátiť zákazníkov na zákazníkov tým, že im poskytnú pravidelné predajné e-maily a propagujú vaše služby alebo produkty.
Príklady prichádzajúceho marketingu
Jedným príkladom prichádzajúceho marketingu je marketing sociálnych médií. Sociálne médiá sú skvelý spôsob, ako priniesť nové potenciálne zákazníkov a tiež ich nakresliť na vaše webové stránky. Napríklad, ak predávate zdravotnícky produkt a máte 800 likes na vašej stránke na Facebooku, je to pravdepodobne kombináciou súčasných zákazníkov a nových potenciálnych zákazníkov. Ak chcete, aby potenciálni zákazníci konvertovali na zákazníkov, musíte ich presvedčiť, aby sa pozreli ďalej do vášho zdravotného produktu. Ideou je ponúknuť kupónové kódy, časovo obmedzené obchody alebo dokonca stránky s exkluzívnymi ponukami, aby ste ich mohli zapojiť a dostať ich na vaše webové stránky. Poskytovanie konzistentných príspevkov sociálnych médií, ktoré sa budú zaoberať vašimi zákazníkmi, je tiež ideálne. Vytváranie konzistentných príspevkov vytvára dôveru s vašimi súčasnými zákazníkmi a novými potenciálnymi zákazníkmi.
Ďalším príkladom je poskytovanie e-mailového marketingu pre predajný zúžok. Z väčšiny marketingových stratégií obsahu, e-mailový marketing má veľký potenciál pre rast a príjmy. Email marketing zahŕňa zasielanie e-mailov jednotlivcom, ktorí vám dali svoje e-mailové adresy; cieľom je povzbudiť ich, aby sa vrátili späť na vaše webové stránky. Akonáhle sú na vašich webových stránkach, môžete sa pokúsiť presvedčiť ich, aby sa stali platiacim zákazníkom. E-mailový marketing nie je len o odosielaní e-mailov, ktoré im hovoria, aby si teraz kúpili. Vytvorte e-mailovú marketingovú kampaň, ktorá poskytuje príležitostné e-maily s užitočnými informáciami, ktoré zaberajú vašich potenciálnych zákazníkov. Napríklad jeden týždeň môže byť e-mailom sprievodca, ktorý vysvetľuje váš produkt a výhody, ďalšie by mohli byť recenzie a posudky a ďalší by mohol byť infographic alebo porovnanie s konkurentmi.
