Nájdenie správneho manažéra môže znamenať rozdiel medzi úspechom a zlyhaním podniku. Dobrý obchodný manažér je schopný viesť príklad, organizovať a inšpirovať zamestnancov, aby robili čo najlepšie. Rovnako ako mať dobré zručnosti ľudí, úspešný obchodný manažér musí byť počítačovo dôvtipný a byť schopný držať krok s novými trendmi a smermi. Navyše, výnimočný obchodný manažér dokáže vdýchnuť vietor a predpovedať, aký je najlepší smer pre rast a rozvoj podnikania. Uvedenie času a energie do hľadania správnej osoby pre prácu vypláca dividendy.
Pozrite sa vnútorne. Skôr než sa rozhodnete pre náborovú kampaň, skontrolujte, či niekto vo vašom podniku má potenciál riadenia. Investovať do ďalšieho vzdelávania pre niekoho, kto je oboznámený s fungovaním podniku, môže byť nákladovou stratégiou.
Určite kvalifikáciu a špecifické zručnosti, ktoré hľadáte, v obchodnom manažéri. Vytvorte zoznam atribútov "dokonalých kandidátov". Pozrite sa na to pri písaní popisu práce, kontrole životopisov a rozhovorov s kandidátmi.
Propagujte pozíciu obchodného manažéra. Spustite reklamu v kariérovom oddiele miestneho papiera, v odborných časopisoch a na internetových stránkach, ktoré uspokojujú podnikateľský sektor. Vložte slovo do neformálnej siete.
Preskúmajte žiadosti na jednom zasadnutí, pretože vám poskytne prehľad o zbere kandidátov. Skontrolujte svoje životopisy v zozname a vyberte najlepších troch kandidátov. Identifikujte štvrtú a piatu možnosť, ak niektorý z prvých troch odmietne rozhovor.
Vytvorte krátky zoznam a pozvite troch najlepších kandidátov na rozhovor. Buďte veľmi špecifický o čase a mieste. Nasledujte telefonický rozhovor s e-mailom.
Vytvorte rozhovorový výbor. Vyberte si troch alebo štyroch členov výboru pre rozhovory a stretnite sa s nimi. Pozrite sa na zoznam kvalifikácií a vlastností požadovaných pre obchodného manažéra a opýtajte sa, či majú nejaké pripomienky alebo návrhy.
Vykonajte rozhovory pomocou rovnakého súboru otázok. Aby sme boli spravodliví, mali by všetci kandidáti dostať príležitosť riešiť rovnaké obavy. Všetci členovia výboru si počas rozhovorov berú na vedomie poznámky, takže pri výbere nie sú zabudnuté detaily.
Stretnite sa s výborom po rozhovoroch a porovnajte si poznámky. Rozhodnite sa o prvej, druhej a tretej voľbe pozície manažéra. Najlepšie je konsenzus, ale ak to nie je možné, členovia výboru môžu hlasovať za kandidáta podľa vlastného výberu.
Ponúknite pozíciu obchodného manažéra prvému kandidátovi. Ak ju odloží, ponúknite to druhej.
Postupujte s formálnym listom a uveďte podrobnosti, ako sú dátum začiatku a plat. Požiadajte osobu, aby podpísala ponuku a vrátila ju konkrétnemu dátumu.
