Zamestnanci predaja môžu byť ochotní priniesť príjmy pre vašu spoločnosť. Bude však potrebovať konkrétne usmernenie, ktoré uspeli. Váš obchodný tím bude potrebovať slovné zručnosti, kontaktné metódy a následné zručnosti. Musia byť zavedené systémy na priblíženie klientov a monitorovanie toho, čo funguje a čo nefunguje, je rozhodujúce. Dobrý predajný manažér rozširuje predajnú silu poskytovaním školení, ktoré bude podporovať všetko úsilie v celom predajnom cykle.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Školiace materiály
-
Technológia a softvér
-
tabuľkové
-
Systémy konferenčných hovorov
-
databázy
Začnite komunikáciou. Uistite sa, že všetci profesionálni predajcovia vo vašom tíme dokážu plne pochopiť produkty a ich hodnotu pre klientov. Vzdelajte jednotlivcov, až kým nebudú nadšene vyjadrovať to, čo vaša spoločnosť ponúka. Uveďte jazyk predaja v jazyku uae v písanej a písomnej forme.
Podporujte tímový predaj. Napríklad, niektorí predajcovia sú dobrí pri studenom volaní. Vynikajú pri uskutočňovaní tohto úvodného uvedenia vašich ponúk. Iné sú lepšie pri sledovaní. Radi preberajú podrobnosti a všetky aspekty funkcií a výhod toho, čo predávate. Tretia kategória predajcov je dobrá pri uzavretí dohody. Môžu získať áno a šek od klienta. Ak predávate špičkové produkty, prístup predajných tímov často funguje lepšie, ak chcete premiestniť predajný cyklus.
Nenechajte sa zbaviť technológie. Kúpte si notebooky a dobré projektory, ktoré pomôžu svojim obchodným silám urobiť skvelé prezentácie. Kúpte si počítače, mobilné telefóny a databázy, ktoré pomáhajú všetkým pracovať pri optimálnom výkone. Profesionálni predajcovia, ktorí majú dobré nástroje, majú väčšiu silu ako tí, ktorí pracujú so starými databázami alebo s nekvalitnými počítačmi.
Pomôžte všetkým predajcom udržiavať vzájomný kontakt. Hoci súťaže môžu byť dobré medzi tímom, väčšina jednotlivcov v predaji sa cíti lepšie a motivovanejšie, keď zostanú v kontakte s ostatnými v tíme. Konferenčné hovory môžu pomôcť dvom alebo viacerým ľuďom zorganizovať denné alebo týždenné stretnutie, aby vytvorili plány a prehodnotili, čo nefunguje. Aj stretnutia tvárou v tvár pre vaše obchodné sily sú dobré. Stretnutie naživo je dobrým spôsobom, ako od seba premýšľať a odraziť nápady.
Majte skóre. Sledujte kontakty, hovory, následné stretnutia a skutočný predaj vo forme tabuliek. Zistite, čo funguje z hľadiska riadenia času a energie. Profesionálni predajcovia, ktorí dokážu očakávať, koľko tržieb budú vyrábať s určitým množstvom úsilia, sa budú cítiť viac pod kontrolou.
