Diferencovaná marketingová stratégia je prístup k cieľovému marketingu, keď spoločnosť predáva viaceré trhové segmenty, pričom používa rôzne trhové kombinácie pre každý z nich. Je to jeden z troch spoločných prístupov k zacieleniu na marketingové stratégie a je bežný, keď spoločnosť verí, že má jedinečné výhody, ktoré by oslovili rôzne trhy.
Pochopenie diferencovanej marketingovej stratégie vyžaduje, aby ste porozumeli niekoľkým kľúčovým marketingovým podmienkam: cieľové marketingové stratégie a váš marketingový mix. Preskúmajte tieto pojmy a príklady skutočného života, ako fungujú v podnikateľskom svete, aby ste posilnili svoje chápanie toho, ako môžete vytvoriť diferencovanú marketingovú stratégiu pre vašu spoločnosť.
Tri jedinečné cieľové marketingové stratégie
Tri najbežnejšie cieľové marketingové stratégie sú diferencované, nediferencované a sústredené podľa Western Publishers Ltd. Zatiaľ čo diferencovaná marketingová stratégia znamená, že ste jednotlivo zameraný na každý segment, nediferencovaná stratégia znamená, že sa zameriavate na viaceré segmenty trhu s všeobecne konzistentným prístupom.
Napríklad nediferencovaná marketingová stratégia pre tenisové loptičky sa zameriava na majiteľov psov, ako aj na profesionálov tým, že sa zameriava na zdravotné výhody cvičenia s tenisovými loptičkami. Majitelia psov používajú gule na to, aby si zahrali so svojimi psami a odborníci môžu hrať tenis po práci, ale obaja majú rovnaký úžitok z používania tenisových loptičiek: cvičenie. Diferencovaná marketingová stratégia by sa zamerala na trvanlivosť loptičiek pri zameraní sa na majiteľov psov, zdôrazňujúc, ako budú guľky prebiehať roky v ústach psov a hádzať ich, aby ich získali, zatiaľ čo stratégia marketingu tenisových loptičiek pre profesionálov by mohla byť namiesto toho zamerať sa na to, ako je tenis veľkým koníčkom, ktorý ich môže spájať s ostatnými vo svojom odvetví.
Sústredená stratégia znamená, že sústredíte svoje výrobné a marketingové úsilie na splnenie potrieb jedného segmentu trhu, alebo veľmi malého počtu. Použitím nášho príkladu tenisovej loptičky by koncentrovaná marketingová stratégia bola taká, ktorá by trhovú len tenisové loptičky na malé lietadlá tým, že zdôrazní ich hodnotu v koordinačných cvičeniach na rukách.
Rozvíjanie marketingového mixu
Marketingový mix, všeobecne známy ako 4 ps marketingu, je zmesou štyroch kľúčových prvkov, ktoré idú do vášho marketingového úsilia. Oni sú:
- výrobok
- miesto
- cena
- povýšenie
Produkt je to, čo uvádzate na trh, miesto alebo distribúcia je dostupnosť ponuky, cena je cena a propagácia zahŕňa konkrétne formy používania marketingu.
V diferencovanej stratégii je tvorba vášho marketingového mixu inherentne odlišná pre každý segment trhu. Mohli ste predávať iný produkt, používali rôzne propagačné nástroje alebo mali iné cenové body. Napríklad reklamy na tenisové loptičky zacielené ako profesionáli môžu byť predovšetkým reklamy sociálnych médií, zatiaľ čo reklamy, ktoré majú byť videné malými ligami, by mohli byť lepšie zabalené ako plagáty v športových obchodoch a v blízkosti ihriska.
Pochopenie diferencovaných marketingových príkladov
Vo svojom prehľade cieľov marketingových možností ShareMarketing.net zdieľa príklad leteckej spoločnosti zameranej na letúny ekonomiky, obchodných a autokarových letov s rôznymi marketingovými programami a cenovými bodmi. Mnohí poskytovatelia služieb na základe predplatného sa zameriavajú na rôzne segmenty trhu pomocou programov odstupňovaných cien a výhod. Napríklad žiadatelia o streamovanie nízkonákladových služieb môžu získať základný alebo minimálny balík služieb, zatiaľ čo žiadatelia o kvalitnejšiu kvalitu získajú lepšie rozlíšenie a viac kanálov za vyššiu cenu.
Diferencované marketingové výhody a nevýhody
Hlavným prínosom pri používaní diferencovanej marketingovej stratégie je schopnosť páčiť vaše rôzne produktové sily, ktoré najlepšie zodpovedajú každému segmentu trhu. Hlavnou nevýhodou diferencovaného marketingu je to, že náklady na výrobu rôznych výrobkov alebo na trh s rôznymi správami pre každý segment stojí viac. Zástupcovia krajín západnej Európy poukazujú na to, že väčšie spoločnosti sú viac vybavené na to, aby využívali diferenciáciu, pretože majú väčší potenciál získať na každom trhu dostatočný objem na ospravedlnenie nákladov. Menšie spoločnosti na druhej strane zvyčajne nemajú rozpočet na úspešné využívanie diferencovaných marketingových stratégií a namiesto toho sa musia spoliehať na nediferencované stratégie.
