Kontrolné účty sú jedným z najlukratívnejších typov účtov pre finančné inštitúcie. Vždy, keď je spotrebiteľ držiteľom svojho primárneho kontrolného účtu, je s najväčšou pravdepodobnosťou povinný prevziať pôžičky a otvorené certifikáty vkladov a dôchodkových účtov. Kontokorentné poplatky na kontrolných účtoch tiež pomáhajú zvýšiť ziskové rozpätie banky. Väčšina dospelých má vo všeobecnosti primárny kontrolný účet, takže aby ste získali viac informácií, je dôležité, aby ste boli kreatívni.
Priamy vklad
Ponúknutím sa zriekať zvyčajný mesačný poplatok za konto, ak má zákazník svoje mzdy uložené priamo na bežný účet vo vašej inštitúcii, je skvelý spôsob, ako uspokojiť zákazníka a priniesť viac obchodu. Priamy vklad miezd znamená, že všetky peniaze zákazníka prichádzajú do banky a bude musieť použiť svoju debetnú kartu alebo šekovú knižku alebo osobnú návštevu na výber finančných prostriedkov. Súčasťou úspešného bankovníctva je urobiť vašu inštitúciu pre zákazníka nepostrádateľnou a držaním bežného účtu, v ktorom je jeho platba uložená, sa stane jeho primárnou finančnou inštitúciou.
Motivačné položky
Jedným zo spôsobov, ako prilákať nové účty, je partnerstvo so spoločnosťou, s ktorou už pracujete. Povedzme napríklad, že vaša finančná inštitúcia mala obchodný účet v miestnom obchode s elektronikou. Váš finančný riaditeľ sa môže stretnúť s úradníkmi spoločnosti a zorganizovať hromadný nákup asi 400 hodinových rádií. Vaša banka potom inzeruje, že ktokoľvek otvorí nový bežný účet, dostane bezplatný rádiobudík. To môže byť tiež motiváciou pre súčasných zákazníkov; ak odkážu priateľa, ktorý otvorí kontrolný účet, dostane tiež bezplatný rádiobudík.
Zúčtované účty
Keď sa pokúšate prilákať zákazníka, ktorý má veľa peňazí a každý týždeň nemusí nevyhnutne vypúšťať svoj kontrolný účet, ponúknite mu vertikálny kontrolný účet. Tieto účty ponúkajú vyššie úrokové sadzby zákazníkom, ktorí na účte vedú viac peňazí. Na viazanom účte by bol potrebný minimálny vklad rovnajúci sa aspoň hornej časti minimálnej úrovne. Takže, ak by boli úrovne 5 000, 10 000 a 20 000, potom by záloha nemusela byť nižšia ako 5 000 USD. Tento prístup funguje pomerne dobre, najmä ak je úroková sadzba ponúkaná na viazaných účtoch vyššia ako úrokové sadzby ponúkané na depozitných certifikátoch.
