Rozpočet predaja sa používa ako sprievodca v celkovom procese obchodného plánovania, aby sa zistilo, koľko tržieb sa očakáva a aké zisky sa získajú z týchto predajov. Predajný rozpočet je zvyčajne prvou fázou pri príprave hlavného rozpočtu pre spoločnosť. Rozpočet predaja by sa mal sústrediť na ciele spoločnosti a zároveň prezentovať realistický obraz o finančnom vplyve predaja.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Informácie o trhu
-
Predchádzajúce údaje o predaji
Zozbierajte informácie z predchádzajúcich časových období, ktoré odrážajú celé spektrum predaja. Pozrite sa na vzory, kedy boli tržby vyššie a kedy boli nižšie. Mnohé okolnosti, ako sú sviatky a počasie, môžu predvídateľne ovplyvniť objem predaja. Vezmite do úvahy veľkosť a skúsenosti predajných síl a množstvo času, počas ktorého bola spoločnosť v podnikaní, aby odhalili vzory, ktoré pomôžu s prognózami.
Výskum súčasného trhu vrátane súťaže. Zistite, aké nové konkurencie sa objavili a kde smerujú spotrebiteľské výdavky. Berte do úvahy nové vplyvy, ako je stav hospodárstva, údaje o zamestnanosti, miestna a národná politika a nové technológie, ktoré môžu ovplyvniť váš predaj.
Preskúmajte aktuálnych zákazníkov, aby zistili, koľko chcú minúť s vašou spoločnosťou v nadchádzajúcom roku. Mnoho firiem a spotrebiteľov má fixné náklady, na ktoré sa môžete spoľahnúť, zatiaľ čo iní sa môžu rozširovať alebo znižovať. Zavolajte náhodnú skupinu potenciálnych zákazníkov, aby ste ich mohli vyjadriť k svojim názorom na vaše produkty a služby.
Rozprávajte svojich predajných zamestnancov a zistite, ako sa cítia o súčasnom stave trhu, ich teritóriách a osobných cieľoch predaja. Hoci manažér predaja zvyčajne pripravuje konečný predajný rozpočet, vstup od tých, ktorí sú v priamom kontakte so zákazníkmi, môže poskytnúť prehľad o trhu, ktorý manažéri často chýbajú.
Predstavte si objem predaja, ktorý očakávate v nasledujúcom roku. Prognóza môže mať niekedy pocit, akoby ste hľadali krištáľovú guľu v tom, že je rovnako spoľahlivá. Ale s dôkladným prieskumom a podľa predchádzajúcich krokov by ste mali byť schopní nájsť presnú aproximáciu plánovaných predajov.
Tipy
-
Použite nový rozpočet softvér, ktorý môže pomôcť kríza čísla získať presný obraz o konečný rozpočet.
Výstraha
Zvážte počet predajcov, ktorých zamestnávate, a koľko otrasov očakávate počas predpokladaného roka. Zahrňte konkrétny plán, ktorý odmeňuje vysoko výkonných pracovníkov, aby zostali v spoločnosti.
