Zostavenie právne záväznej a pevnej dohody o partnerstve s predajom môže pomôcť zabezpečiť dlhodobý vzťah, ktorý prináša výsledky. Dohoda o obchodnom partnerstve slúži na vytvorenie vzťahu medzi nezávislou predajnou silou a vašou organizáciou. Dohoda by mala vymedziť povahu vzťahu, okrem vyjadrenia očakávaní a zodpovedností oboch strán. V dohode by sa mali podrobne uviesť aj všetky štruktúry a časové obmedzenia týkajúce sa odmeňovania, ako aj podmienky účasti a postupy ukončenia dohôd. Dohoda musí špecifikovať všetky oprávnenia, ktoré pristúpili k obchodnému partnerovi, ako aj všetky prípady, keď partner musí pred prijatím opatrení konzultovať s vašou organizáciou. Pred dokončením by mal právnik preskúmať všetky dohody.
Začnite dohodu o predajnom partnerstve tým, že uvediete, kto sú strany, ktorí uzatvárajú dohodu a uvediete, ako sa vaša vôľa bude vzťahovať na každú organizáciu počas celej dohody.
Formátujte dokument vo formáte zoznamu priradením čísla každému jednotlivému výkazu. Každé jednotlivé vyhlásenie by ste mali pomenovať tučným písmom a potom pokračovať v písaní podrobností o každom jednotlivom výkaze. Akékoľvek podtémy by mali byť uvedené pod hlavnou témou, pričom každý bod je očíslovaný alebo písaný, pričom sa vynechá tučná tlač. (Pozri Zdroje pre šablónu.)
Napíšte ďalšiu tému a uveďte všetky povinnosti, ktoré má vaša organizácia v dohode. Táto časť by mala tiež diktovať všetky služby podpory predaja, ktoré poskytuje vaša spoločnosť (napríklad poskytovanie predajnej literatúry alebo vzoriek produktov) a všetky služby zákazníkom poskytované zákazníkom, ktorých sa obchodné sily zaoberajú.
Vytvorte si nasledujúcu časť podrobne uvedením všetkých očakávaní a zodpovedností predajného partnera. V tejto časti by ste mali uviesť kvalifikáciu zákazníkov, očakávané ciele predaja, všetky služby poskytnuté partnerom, všetky výdavky, ktoré očakávate od partnera bez náhrady a pravidlá, ako môže zákazník účtovať zákazníkom.
Uveďte plán kompenzácií a podrobnosti ďalšie. Plán kompenzácií by mal načrtnúť všetky prípady provízie, zdieľanie príjmov, dohody o poplatkoch a časové lhůty na úhradu platieb.
Uveďte ďalšie podmienky zmluvy. Podmienky by mali načrtnúť všetky požadované akcie a práva v priebehu partnerstva v mene oboch strán dohody. Napríklad ako spoločnosť si môžete vyhradiť právo na zmenu cien, zliav, rozvrhu dodávok atď. Podľa vlastného uváženia. Na druhej strane váš obchodný partner môže počas svojho zastúpenia využiť vozidlo a možno budete chcieť jasne uviesť, že vaša organizácia nebude zodpovedná za žiadne poškodenia spôsobené v dôsledku toho.
Napíšte zoznam všetkých ukončovacích postupov a príčiny nasledujúcich. Podrobné požadované oznámenia, prípadná kompenzácia odstupného a požiadavky na ukončenie ukončenia.
Napíšte ďalší zoznam, ktorý podrobne opisuje postupy a postupy riešenia sporov vyplývajúce z dohody. Uveďte, ktoré súdy majú právomoc, a rozhodcovský proces, ak je preferovaný.
Ukončite dokument s miestom pre dátum a podpisy príslušných zástupcov každej spoločnosti.
Tipy
-
Pri písaní dohody s obchodným partnerom je dôležité pochopiť, do akej miery sa organizácia chce vzdať kontroly nad predajnou silou. Niektorí partneri môžu trvať na tom, aby mali úplnú kontrolu nad predajnou funkciou. toto však nemusí vždy predstavovať životaschopné riešenie pre organizáciu. Zistite úroveň komfortu pre spoločnosť a uistite sa, že je správne formulovaná v dohode o partnerstve.
Výstraha
Spoločnosť bude vo väčšine prípadov potrebovať právneho zástupcu, ktorý vypracuje dokument, aby bola dohoda právne záväzná. Ak sa niečo píše nesprávne, nemusí sa podrobiť kontrole na súde.
