Firmy často prispôsobujú svoje trhové stratégie pri vstupe na zahraničné trhy, dokonca aj v globálnej ére, kde sú takmer všeobecne rozšírené mnohé značky a produkty, ako sú nápoje s kola a predajne rýchleho občerstvenia. Tieto adaptačné rozhodnutia sa spájajú s adaptačnou stratégiou, ktorá môže ovplyvniť konkurenčné postavenie firmy a jej výkonnosť na zahraničných trhoch. Adaptačné stratégie môžu byť také jednoduché ako vylepšenie loga a farieb balenia, alebo môžu zahŕňať vývoj nových chutí lepšie prispôsobených miestnemu šľachte alebo nové modely financovania, ktoré sú vhodnejšie pre miestne hospodárstvo.
definícia
Stratégie prispôsobenia zahŕňajú zmenu ceny, propagácie a balenia výrobku alebo dokonca samotného výrobku, aby zodpovedali potrebám a preferenciám konkrétnej krajiny. Prispôsobenie nastáva, keď sa niektorý prvok marketingovej stratégie zmení, aby získal konkurenčnú výhodu pri vstupe na zahraničný trh.
Adaptácia vs. štandardizácia
Opakom prispôsobenia je štandardizácia. Firmy, ktoré dodržiavajú stratégiu štandardizácie, vstupujú na zahraničné trhy pomocou tých istých reklám, balíkov a prezentácií, ktoré boli použité na domácom trhu. Pretože vytváranie nových reklám, balíkov a produktových radov je nákladné, štandardizácia si vyžaduje menej investícií ako prispôsobenie. Okrem toho podporovatelia štandardizačného prístupu tvrdia, že umožňujú prezentáciu konzistentného obrazu v jednotlivých krajinách.
Rozmery adaptácie
Nákladová efektívnosť adaptačných stratégií závisí od podobností alebo rozdielov medzi vybranými trhmi. Trhy v USA, Spojenom kráľovstve, Kanade a západnej Európe boli veľmi podobné, čo umožnilo uskutočniť štandardizačné stratégie. Na druhej strane, uvedenie ázijských výrobkov na trh v USA a africké výrobky v Európe (alebo naopak) by pravdepodobne vyžadovalo prispôsobenie, čo firmám umožní rozvíjať marketingové stratégie, ktoré lepšie zodpovedajú miestnym potrebám. Potreba spotrebiteľov, podmienky používateľa, kúpna sila, kultúra a tradície, zákony a predpisy a obchodná infraštruktúra sú jedným z mnohých faktorov, ktoré sa musia zohľadniť pri realizácii adaptačnej marketingovej stratégie.
mechanizmy
Keď sa firma rozhodne prispôsobiť svoju marketingovú stratégiu, musí posúdiť svoje ciele a zdroje vzhľadom na charakteristiky nového zahraničného trhu, do ktorého vstupuje. Vstupy od odborníkov, ktorí sú oboznámení s novým trhom, sú v tomto štádiu rozhodujúce. Rovnako ako v prípade zavedenia nového výrobku na domácom trhu, prispôsobená marketingová stratégia musí byť vyjadrená v súvislosti s produktovými, cenovými, distribučnými a reklamnými aspektmi koordinovanými s cieľom dosiahnuť konkrétne ciele na novom trhu.
