Bez ohľadu na povahu vášho podnikania alebo aké typy produktov a služieb, ktoré poskytujete, máte veľký marketingový plán. Zavedenie vertikálnej marketingovej stratégie je jedným zo spôsobov, ako vytvoriť uznanie značky, získať podiel na trhu a efektívnejšie predávať svoje produkty.
Vertikálny marketing
Zjednodušene povedané, vertikálny predaj znamená prispôsobenie predaja, umiestňovania produktov a marketingového úsilia konkrétnemu odvetviu. Táto špecializácia umožňuje spoločnostiam zamerať svoje marketingové úsilie tam, kde pravdepodobne budú mať najväčší vplyv. Napríklad predajca papierových výrobkov môže používať vertikálnu marketingovú stratégiu zameranú na lukratívny štát a federálne vládne trhy. Správne prispôsobenie správy môže znížiť celkové marketingové výdavky pri zlepšovaní výsledkov a zvýšenie predaja.
Výhody vertikálneho predaja
Marketingová stratégia vertikálneho predaja poskytuje spoločnostiam niekoľko dôležitých výhod tým, že im pomáha vylepšiť svoje obchodné správy efektívnejšie. Jednou z výhod vertikálneho predaja je lepšie rozpoznanie značky. Spoločnosti môžu využívať vertikálny marketing na to, aby založili svoje spoločnosti ako odborníci v určitej oblasti alebo odvetví, čo zase môže zvýšiť dôveru kupujúcich, ktorí hľadajú nového predajcu. Vertikálny predaj tiež pomáha spoločnostiam využívať odvetvia s nižšou konkurenciou, pomáhajú týmto firmám zvyšovať tržby a získavať strategický podiel na trhu.
Skúsenosti špecifické pre daný priemysel
Jednou z výhod vertikálneho predaja z pohľadu zákazníka je skutočnosť, že predajcovia, ktorých si vyberú, majú špecifické skúsenosti a odborné znalosti v konkrétnom odvetví. Napríklad správca nemocnice môže mať oveľa vyššiu úroveň dôvery, ktorá sa zaoberá predajcom, ktorý má špecifickú skúsenosť s predajom dodávok a poskytovaním služieb pre lekársky a nemocničný priemysel. Každý priemysel má svoje špecifické potreby a výzvy a práca s predajcom, ktorý tieto problémy chápe, môže byť veľkým prínosom pre spotrebiteľa. Firmy, ktoré chápu výhody skúseností špecifických pre daný priemysel, majú tendenciu získať podiel na trhu vo vertikálnej predajnej aréne.
Total Technology
Vertikálny predaj je obzvlášť vhodný pre technologický priemysel, pretože technológia poskytuje toľko príležitostí pre integrované riešenia a súvisiace produkty. S modelom vertikálneho predaja by tá istá spoločnosť mohla poskytnúť nové počítače, servery a tlačiarne miestnej zdravotnej poisťovni. Zároveň by tento predajca mohol využívať vertikálny marketing na zabezpečenie prebiehajúcej údržby a modernizácie týchto produktov. Tento integrovaný prístup kladie predajcu na mimoriadne výhodnú pozíciu vpred, pretože pre firmu bude ťažké rýchlo zmeniť dodávateľov.
