Podľa odborníka na manažment kníhkupectva Malcolma Gibsona, ak máte kníhkupectvo, hlavným cieľom je predávať knihy, najlepšie veľa. Nikdy nesmiete zabúdať na tento cieľ, aj keď to môže byť niekedy prehliadané každodennými požiadavkami podniku, pokiaľ ide o riadenie zásob, dohľad nad zamestnancami a vedenie záznamov. Ak nepredávate veľa kníh, musíte podniknúť okamžité kroky.
Poplatky za pokrytie
Zistite, koľko kníh potrebujete predať len na pokrytie nákladov. Toto sa nazýva analýza rovnovážneho stavu, ako vysvetľuje expert v oblasti riadenia operácií Chris Vidler. To vám povie, koľko kníh potrebujete predávať každý mesiac, aby ste dokonca prerušili. To je absolútny minimálny cieľ akéhokoľvek podnikania. Vaša knihkupectvo môže prežiť v krátkodobom horizonte predávať len dostatok kníh na pokrytie nákladov, ale z dlhodobého hľadiska budete musieť urobiť oveľa lepšie.
Vykonajte skladovanie
Ak vaše knihy nepredávajú, mohlo by to byť preto, že máte nesprávne knihy. Urobte z toho krátkodobý cieľ zistiť, čo vaši zákazníci skutočne chcú. Nastavte schránku alebo tabuľku návrhov, aby vaši zákazníci mohli povedať, aké knihy hľadajú. Navštívte ďalšie kníhkupectvá, aby ste zistili, čo majú v predaji. Zmeškali ste aktuálne trendy alebo vzrušujúcich nových autorov? Pozrite sa objektívne na svojom sklade a pridajte ho podľa potreby. Akcie, ktoré ľudia chcú kúpiť, a podnikanie vyzdvihnú.
Predajná projekcia ďalšej štvrtiny
Musíte mať predstavu o tom, ako dobre by ste mali robiť. Týmto spôsobom môžete pracovať, ak zlyháte a urobíte s tým niečo. Porovnajte tržby v predchádzajúcich rokoch a zistite, či robíte aj tento rok. Ak je to váš prvý rok prevádzky, pokúste sa získať niektoré čísla z podobných kníh. Vytvorte realistickú projekciu predaja pre budúci štvrťrok.
Prineste viac zákazníkov
Naplánujte si niektoré aktivity v najbližších mesiacoch s cieľom získať viac zákazníkov cez dvere. Usporiadajte autogramiády, spúšťanie kníh a čítania autorov, aby ste vytvorili zvuk o mieste. Zabávajte sa zábavnými aktivitami pre deti, ako sú farebné šaty z kníh, príbehové a kresliace súťaže. Uistite sa, že váš obchod si všimli potenciálni zákazníci.
