Distribútor priemyslu zohráva v marketingovom svete kľúčovú úlohu. Dalo by sa to porovnať s veľkoobchodníkom v maloobchode. Ale pri priemyselnom marketingu nehovoríme o predaji veľkoobchodného tovaru do obchodov, ktoré potom tieto výrobky uvádzajú na trh verejnosti. Namiesto toho sa priemyselná distribúcia zaoberá poskytovaním tovarov alebo služieb, ktoré podniky následne využívajú pri svojej vlastnej výrobe a službách.
Čo robia?
Priemyselní distribútori, ktorí sú nezávislé spoločnosti, pôsobia ako sprostredkovatelia. Kupujú priemyselné výrobky hromadne od výrobcu a dodávajú ich podnikom, ktoré ich potom používajú na výrobu alebo výrobu.Distribútor sa zaoberá výrobným alebo obchodným trhom namiesto spotrebiteľského trhu.
Distribútori pracujú so zákazníkmi alebo nákupnými spoločnosťami na výmenu. Priemyselný predajca zastupuje distribútorov spoločností a je zodpovedný za generovanie predaja kupujúcim.
Kto je ich trh?
Spoločnosti, ktoré tvoria zákaznícku základňu priemyselného distribútora, majú záujem o to, čo distribútor predáva čisto na použitie vo vlastnom podnikaní, na rozdiel od spoločností, ktoré kupujú výrobky od distribútorov na ďalší predaj. Tieto spoločnosti sa v mnohých odvetviach niekedy označujú ako výrobný trh alebo obchodný trh.
Čo predávajú?
Jednotlivé spoločnosti distribútorov ponúkajú rôzne produktové rady a služby. Niektorí si vyberajú malú produktovú líniu, zatiaľ čo iné sú širšie v tom, čo ponúkajú. Ich tovar alebo služby môžu byť klasifikované ako príslušenstvo, dodávky, inštalácia alebo niečo iné.
Či už ide o surovinu, softvér, servis alebo inú ponuku, definujúcim atribútom priemyselného produktu je spôsob, akým bude použitý tovar alebo služba. Produkt by sa v jednom prípade mohol považovať za spotrebiteľský tovar a iný priemyselný majetok v inom prípade založený len na tom, kto ho kúpi a prečo.
Trendy v priemyselnej distribúcii
Hospodárska súťaž môže byť silná medzi priemyselnými distribútormi, najmä ak sú ich produktové rady podobné, ale úzke a špecifické. To spôsobilo, že priemyselné distribučné spoločnosti zlepšili svoje služby zákazníkom a ponúkli stimuly, ako sú zníženie cien a bezplatná doprava, aby podporili svojich cieľových zákazníkov, aby si od nich kúpili. Priemyselní distribútori sa sústredili aj na efektívnosť, pretože podnikanie v posledných rokoch klesá.
