Slovo "speňažiť" je jedno z najmenej romantických slov v anglickom jazyku. Ale pokiaľ ide o marketing, je to jedna z najdôležitejších slov. Stručne povedané, databáza, ktorá nie je speňažená, je taká užitočná ako limpná noha. Kniha "Marketing: Základy" poznamenáva, že aj napriek tomu, že je monetizácia databázy taká dôležitá, niektorí jednoducho nenašli úspech, a to napriek bohatstvu informácií pre spotrebiteľov. Dôvodom je, že obchodník analyzujúci údaje nerozumie inému dôležitému aspektu - nuansy nielen spotrebiteľov, ale aj trhu ako celku.
Identifikujte svoju databázu. Pochopte, kto sú vaši spotrebitelia. Analyzujte ich údaje a potom sa opýtajte: "Aké sú to ľudia? Čo chcú?" Kniha Televízia narušená: Prechod zo siete na sieťovú televíziu zdôrazňuje rozdiel medzi spotrebiteľmi, ktorí sledujú sieťovú televíziu, napríklad programovanie NBC a sieťovú televíziu, ako napríklad domácu obchodnú sieť (HSN).
Identifikujte svoj trh. Viete, kto sú vaši zákazníci, ale teraz určite, ako, kedy a prečo sú. Spotrebitelia, ktorí sledujú HSN, sú zvyčajne ponúkané zadarmo a zľavnené ceny, pretože sieť si to môže dovoliť. Prečo? Pretože akonáhle má sieť informácie spotrebiteľa od počiatočného nákupu, pracuje na budovaní dlhodobého vzťahu. Ponúknutím dobrých obchodov si sieť očakáva dlhodobejšie výnosy - to znamená viac spotrebiteľských nákupov.
Dosiahnúť. Vyberte metódu, ktorá najlepšie spojí vašu reklamu s reklamou vo vašej databáze. Priamy marketing prostredníctvom poštových zásielok je jednou z možností. Vytvorte atraktívny leták, ktorý obsahuje kto, prečo, ako a kedy faktory. Keďže už máte svoje informácie, máte lepšiu pozíciu na ponúknutie zľavnených alebo možno zadarmo tovarov alebo služieb s nádejou na prípadné vrátenie.
Použite špeciálne nástroje.Online marketing prostredníctvom sociálnych sietí vám dáva šancu zlepšiť vašu databázu tým, že zbierate viac ako len e-mailové adresy spotrebiteľov. Spoločnosti ako DidgeBridge a FanBridge využívajú špeciálny softvér, ktorý sleduje zákazníkov, ktorí sú už v databáze, tým, že analyzujú, na čo kliknú v marketingových e-mailoch, ktoré im boli zaslané.
Buďte jednoduchí. Zamerajte sa na predaj kvalitného, jedinečného, inovatívneho produktu a marketing a príjmy budú oveľa hladšie. Fanúšikovia spoločnosti FanBridge si vypočuli Mitch Weiss, zakladateľa MW Entertainment Group, ktorý povedal napriek trikom a gadgetom marketingového obchodu, jeho skúsenosti v hudobnom biznise ukázali, že najlepšie výsledky stále pochádzajú z ponuky kvalitného produktu.
Výstraha
Nepreháňajte to. Nestrášajte spotrebiteľov. Hudobník Robb Nansel, tiež rozhovor s obchodníkmi spoločnosti FanBridge, zdôraznil, že je dôležité, aby ste pôvodne dali len to, čo ste sľúbili - nič viac. Na začiatku neponúvajte predaj produktu, ak ste sľúbili iba poskytnúť informácie.
