Pridanie nových produktov do linky spoločnosti sa niekedy uskutoční, keď sa na palubu dostane nový predajca, ktorý predstavuje rôzne položky. Rozširovanie nových produktov zamestnancom aj zákazníkom sa dosahuje prostredníctvom úvodu k predajcovi a ubezpečenia, že jeho produkty sú celkovo vhodné pre spoločnosť.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Aktuálne marketingové materiály
-
Aktuálna linka alebo zoznam všetkých produktov a dodávateľov
-
Marketingové materiály a informácie o novom predajcovi
Dokončiť všetky zmluvné rokovania s novým predajcom, aby sa zabezpečila prijateľná dohoda. Zoznámte sa s novým predajcom, aby ste určili dátum jeho zástupcu, aby ste prišli a porozprávali sa s vašimi zamestnancami o nových produktoch. Požiadajte ich, aby poskytli dostatok marketingových materiálov, informačných listov o výrobkoch a vzoriek na preukázanie výrobkov a podľa možnosti ich rozdeľte zamestnancom. Dajte predajcovi celkový počet položiek potrebných na stretnutie podľa toho, koľko zamestnancov sa zúčastní.
Vytvorte interný e-mail alebo poznámku všetkým zamestnancom, ktorí oznamujú nový vzťah. Uveďte prehľad dodávateľa vrátane mena zástupcu pracujúceho s vašou spoločnosťou a dátum, kedy budú nové produkty sprístupnené. Vysvetlite každý nový produkt v jednom odseku. Zahrňte odkaz na webové stránky dodávateľa alebo priložte marketingový materiál produktu.
Odošlite samostatný e-mail alebo pripomienku, pomocou ktorých môžete požiadať všetkých zamestnancov, aby boli prítomní na odhalení a úvodnom stretnutí naplánovanom s predajcom. Uveďte dátum, čas a miesto stretnutia. Zahrňte informácie o produkte znova a pripomenúť zamestnancom, aby vás kontaktovali alebo spravovali s akýmikoľvek otázkami alebo obavami.
Usporiadajte stretnutie predajcu prostredníctvom spolupráce s zástupcom. Naplánujte dostatok času, aby ste vy alebo člen vrchného manažmentu vašej spoločnosti mohli hovoriť ako prvý a predstaviť nového dodávateľa. Potom prevezmite dodávateľa o partnerstve a nových produktoch. Distribúciu dodatočnej literatúry o výrobkoch a vzoriek, ak sú k dispozícii. Prideľte čas zamestnancom, aby položili otázky a zástupca predajcu sa stretol s vrcholovým vedením, ak to čas dovoľuje.
Naplánujte samostatné stretnutia pre členov predajného tímu produktov a personál účtovníctva. Požiadajte predajcu, aby sa stretol s obchodným tímom zodpovedným za predaj položiek a aby zorganizoval ďalšie stretnutia, vďaka ktorým by všetci členovia predaja boli vyškolení a vzdelaní. Zúčastnite sa zástupcu oddelenia pohľadávok predajcu s účtovným oddelením, aby ste prerokovali procesy platby a fakturácie.
Propagujte nové produkty. Zahrňte informácie na svojej webovej stránke, na stránke sociálnych médií a ďalších marketingových materiáloch. Remeslo a distribúciu tlačovej správy. Nezabudnite uviesť meno dodávateľa vo všetkých materiáloch.
Tipy
-
Pomocou internej komunikácie, ako je e-mail a intranet, môžete propagovať nadchádzajúce oznámenia. Je to spôsob, ako umožniť zamestnancom vytvárať vzrušenie nad očakávaním nových položiek, ktoré sú k dispozícii prostredníctvom nového predajcu.
Výstraha
Nepodpisujte dohodu s novým dodávateľom až do vykonania náležitej starostlivosti a predajca sa považuje za solventného a schopného uspokojiť všetky zásielky a obchodné dohody.
